米妮审核
Brian上周，我们应邀到是德科技Keysight北京总部，做了一场培训。
培训主题是《B2B短视频营销实战课》。
培训结束时，Keysight的郑总，一直在夸我们：“这堂课上的真好！??”。
我开玩笑说，郑总一看就是很挑剔的人，能得到郑总的夸赞，说明我们的培训质量很高。郑总很认真地肯定：“我是真心的，顾老师讲的好，我们很有收获！”
能在培训交付现场，得到客户的手动点赞，我们心花怒放。说真的，从年到年，考拉营销做培训6年了，这6年里，我们每天都在思考，
·怎么打造一门营销人喜欢的培训课？
·什么样的课程既有趣又有用？·什么样的课程能让营销人提升能力的同时，获得超级棒的学习体验？
我们的思考体现在每一场培训里，“0差评”的口碑也是这样逐渐积累起来的。但是，还没有采购过考拉营销培训课程的客户，可能会好奇，一场针对营销人的培训，到底有哪些讲究呢？
我们希望通过这篇文章，把我们的思考总结出来，也让营销同仁们在安排学习计划时，有个参考。一堂好的营销培训课，要符合三个标准。01.能同时满足营销人的知识需求和情感需求
营销是一个实战性的学科。
在企业里，营销是业务端，同销售和售后平起平坐，主要负责品牌建设，产品推广，市场教育，促销转化等职能。业务端贴近市场，市场千变万化。营销是一个处于动态发展中的职能工作。
同时因为营销对人的灵活性、市场敏锐度、创意能力有很高要求，营销部门往往由一群学历高、见识广的精英组成。营销工作的灵活性，营销人的精英画像，都给营销培训带来了很多挑战。
TA们身经百战，见多识广。营销人上课，最低标准是理论知识和实战的结合。这是营销人的知识需求。1，营销课程必须有系统的理论知识作为支撑
营销课程包括不同的话题，每个话题的背后都有一套甚至几套理论知识体系。几乎所有的学科都是这样。营销也不例外。美国西北大学菲利普·科特勒教授整理汇编了一本针对营销人的教材，叫作《营销管理MarketingManagement》，这本书已经出到第16版。看过这本书的同学都有同样的感受，营销方面的理论层出不穷。
就连响当当的“4P”理论在新版教材里已经发展到“7P”了。还有一个问题是，国内的营销平台和营销工具同国外不一样。在教材里，中国市场被称为全球的一个区域市场，并不具有代表性。
在这样的背景下，中国的营销理论遍地开花，几乎人手一套体系。这对于营销培训来说，是个极大的挑战。考拉营销不是理论派，目前为止，我们还没有发明营销理论。但是我们的每堂课程都有一个完整的逻辑。
最常用的逻辑是“why，what，how”。这也符合我们一贯“简化营销”的思想。举个例子，当我们在设计Keysight的短视频课时，我们会思考：·Keysight这家品牌，为什么要在中国做短视频营销？
·当一家B2B公司要做短视频营销，它应该做什么？我们曾写过一篇推文B2B企业短视频运营三部曲，就是在讲这件事。
·最后是how，Keysight做短视频的目标是什么？我们怎么实现？大家看到这里就明白了。我们的培训课程的理论体系就是思考逻辑，我们是基于每一个营销人怎么入手做事情的角度，来给大家设计课程。2，掌握实践中的“真知”，学习经验，避免踩坑
理论框架是培训课程的骨头，实践中得到的经验和教训，是课程灵魂。学习经验，是为了提升效率。学习教训，是为了避免踩坑。
我们是为数不多的，在课程中不仅分享经验，也分享教训的培训机构。这一点颇受我们的学员欢迎。3，学习是一种社交活动，交交朋友，吐吐槽
除了来学知识，不少营销同仁是来培训课堂交朋友的。大家都是做营销工作，工作中的痛点差不多，一起吐吐槽，上完一堂课，心里清清爽爽，不再焦虑了。
遇到志同道合的朋友，课后约上一杯鸡尾酒，聊聊生活，谈谈人生。三人行，必有我师焉。02.内容新颖，案例丰富，解析独到
基于用户需求开发课程，是营销课的骨架和灵魂。接着是“血肉”。营销课程的“血肉”由新颖的内容，丰富的案例和独到的见解组成。
营销人是一群挑剔的家伙，TA们很难被糊弄。??1，一套课件讲十年的培训，已经被淘汰了有些老讲师，课堂经验丰富，但是课程万年不变。一套课件讲了十多年，只换了一两个案例。这样是不行的。
我去给一家德国的百年企业上课，在我前面是一位老讲师，讲的很好，但是自我介绍部分讲了半节课。学员们感受不好。
课程结束后，客户的CMO直接告诉我，营销课还是要请年轻的讲师。
我相信，客户不是觉得老前辈讲的不好，而是，营销这个专业，日新月异，老套的内容不符合市场需求了。2，学习营销案例，要有全球化视野
营销课程的案例一定是非常丰富的。案例不仅要涉及行业内外，还要有全球化视野。
我们曾经在考拉营销
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