文/马梓开
我在某公司做营销总监，做了才半年时间，就不得不卷铺盖走人了。
那么这是公司的问题，还是我的问题呢？
站在我的立场上，当然认为自己没有错，就算有问题，也是小问题。
但是站在公司立场，你都来公司半年了，你的团队创造的业绩在哪里？没有业绩，当然就是你的问题。
没有业绩的总监，一定不是好总监。
我们这里就来简单分析一下，作为营销总监，入职半年了，没有业绩是谁的责任。
01公司概况我做营销总监的这家公司，是刚刚开始做内销的。在我之前，也曾经有两任营销总监。一个大概做了三四个月，一个才做了一个多月。
所以，我们看得出来，这家公司的营销总监，“寿命”都不怎么长。
这家公司是做户外家具的公司。产品主要是外销。因为单纯靠外销在现在这个市场前景下是存在一定风险的，尤其是当外销的市场主要以北美为主时，更是如此。
所以老板就想国内市场一定要做起来。
当然了，一个做惯了外销订单的公司，转而要把内销做起来，谈何容易？
02产品先天不足我们知道，有些外销的产品，内销也是可以直接销售的，比如服装，比如五金产品，比如餐具之类的产品。
但是，有些外销的产品，比如户外家具，在国外能销售，在国内就未必了。这是因为国外的款式和国内完全不同；同时也因为国外户外家具已经很成熟了，而国内的户外家具市场才刚刚开始。
国内户外家具市场如何，不是我们这里要分析的内容。我只是想说，在我工作的这家公司，主要的产品款式并不适合国内市场销售。
因此，产品款式方面，就存在先天不足。
当然了，公司还有铝合金压铸方面的业务。这些业务如果开展好了，也算是内销的一个增长点。
但是，任何增长点是不是能够真的成为增长点，需要考虑很多因素的。也需要在前期做大量工作的。
0我是怎么开展营销工作的？内销要做起来，靠什么？第一靠产品，第二靠品牌，第三靠营销。
为什么这里要把品牌和营销分开说？因为如今的营销，不是单纯派销售人员出去开展工作就可以的。
要想做好销售工作，就要考虑公司的系统优势是什么？品牌传播怎么做，年度计划怎么做，销售架构如何设计。
对我来说这家公司就视同是从零开始。
从零开始，应该先做什么？
我觉得，肯定是做内容营销。
所以，我立即招聘专职的文案专员。是那种懂矩阵式宣传的文案专员，能写出软文的文案专员。当然，这样的人我也招聘到位了。
在我的助力下，文案专员也就开始了规范的内容营销工作。
这是我工作的第一步。
工作的第二步，当然是对公司的业务进行梳理，制定年度计划，并结合年度计划要求，列出具体的年度营销策略。
为什么文案专员要先到位呢？这是因为内销工作要快速开展起来，内容的传播是压根就少不了的。所以先做一段时间的内容输出再说。
按照我做出来的年度计划，我列出了需要开展的具体工作。一共有0多项吧。好在经过我的努力，两个月的时间，做好了充分的准备工作。
那么，下一步工作，就是开始具体的人员招聘，诸如网络推广、销售人员等等，都是必须招聘到位的。视频制作和分发人员也要招聘到位。
这里面的工作逻辑是这样的：
先做内容输出，做上一段时间之后，开始做线上推广；当然前期先做关键词方面的免费推广。免费推广做上一个月，那么就可以开始做付费推广了。
也就是说，前期的内容输出也好，关键词优化也好，免费推广也好，目的都是为了后续的付费推广。
只有付费推广，才是获客较快的。
人员的到位，各项工作的筹备，又花费了两个月。
也就是说，前期还没有做多少工作的时候，时间已经很快溜走了好几个月。
当然了，这段时间我们做了大量的内容输出，做了两个网站，做了品牌的策划工作，也开展了对市场的走访工作。
但是老板要问业绩呢？
当然业绩是没那么快的。
04为什么迟迟没有业绩？在老板看来，我的下属，执行力不行。或者说，落地能力不行。
什么叫执行力不行呢？老板认为业务是跑出来的，是每天都要去跑市场、跑客户来跑出来的。
不过，我觉得这种做法已经有点过时了。
说到获客，我一开始的定位就是线上获客为主，线下获客为辅。
销售人员偶尔跑一跑市场也不是不行，但是无需把创造业绩的希望寄托在这里。
因为时代变了。
如果在十年前，地推肯定是可取的，肯定是有效的；如果在五年前，地推也勉强说得过去，多少会有点成绩。可是现在不行了。
现在是线上为线下赋能的时代，是需要通过线上的品牌推广工作为线下开展销售工作赋能的时代。
当客户要找一家公司来合作时，会倾向于通过线上搜索和查询。招商也好，找零售的普通经销商也好，都需要先在线上做内容输出。直接做广告是不行的，那只是多浪费钱而已。#深度好文计划#没有内容输出做基础，品牌就没办法立足的。
线上品牌呈现得怎么样，线下的品牌才能怎么样。
可是我这样看，老板并不这么看。
他觉得，你这都用了快半年时间了，业绩在哪里呢？
话说付费推广才刚刚开始，我的线上获客布局才刚刚准备好，你就问我要业绩，太心急了吧？
当然了，后来我所招聘的人还是创造了一定的业绩的。不过那时候我已经离职了。
那么为什么这个老板只是看半年呢？因为这就是这个老板的风格。任何人，不管你的能力有多强，他只是给半年时间。
半年中做出成绩了，继续；做不出成绩了，走人。
所以那就该我倒霉。虽然布局了那么久，前期工作做得那么扎实，但是到后来，还是不得不离职走人了。
虽然我知道，下属也知道，方法正确才可能带来业绩；策略正确才可能带来持续的业绩。但是老板要现成的业绩，我的确拿不出来。
呵呵呵。
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