市场营销毕业论文

来源：营销时间：2023/9/19

市场营销毕业论文的选题是论文写作的重要环节，也是论文质量高低的关键所在。因此，在确定营销论文题目之前，必须对选题的可行性进行认真的分析研究。

1.市场细分的依据主要是消费者的需求和欲望以及竞争者的产品和服务等。通过市场细分可以找出目标消费者并采取相应的营销策略来吸引他们购买本企业的产品或服务；也可以使企业的资源得到最有效的配置和利用；还可以避免企业在开发新产品时陷入无目标市场的困境。

2.选择什么样的顾客群作为自己的目标顾客群？

这是决定营销成败的关键问题之一。因为不同的顾客需求差异很大、消费行为习惯各异、消费心理也各有特点，所以只有选择了合适的目标顾客群才能实现企业既定的销售目标和利润最大化。

3.在确定了所要服务的对象之后就要制定出符合该对象的具体的营销战略了。

4.设计定价策略定价是企业的一项重要的经济决策活动，它不仅直接关系到产品的成本和销售价格的高低而且还影响到顾客的满意程度和忠诚度等等一系列的问题。一般来说：定价过高会使产品积压滞销甚至导致破产倒闭；定价过低则不能保证盈利甚至会亏本经营。

5.选择渠道不同的企业有不同的渠道结构及特点：如大型连锁超市与小型零售商店的销售渠道结构就有很大的区别；又如生产资料分销商与中间商的销售渠道也有着本质上的不同。

6.促销组合成功的营销策划离不开良好的广告宣传策划和强有力的终端促销支持。

7.撰写研究报告营销报告包括调研报告和市场预测报告两部分内容：

（1）调查研究是指运用各种科学方法收集有关影响企业经营的各种信息并进行整理和分析的过程；

（2）预测是指根据对企业未来经营状况和发展趋势的判断而进行的定量分析和推断过程。