裂变的基本原理就是利用诱饵引导用户在他们的社交圈子进行散播，一传二、二传四的方式，指数型增长。
这样一个机制，假如运行优良，可以在短时间内获得大量的客户。最近1个保险业好朋友向我：怎样做裂变拉新。这就是我今天这篇文章想要聊的：裂变过程的设计和筹备。
一、裂变营销的优势
裂变营销有几个其他营销模式完全所不具备的优点：
1、成本费用低：你只需要有原始的种子客户，设计好裂变式工作流程，便可持续不断的裂变式下去，可以说是不用钱的广告宣传。
2、效果经久耐用：好的裂变式市场营销策划通过软文推广的方式一旦被运行，就会持续性推广很长一段时间。
3、知名度高：每一个人身边都会有一些大概为亲戚朋友，以一带十，十传百，效果显著。
二、裂变营销的方案策划
首先，我们应该明白顾客为何要帮你传递？在这样一个以经济建设为核心的时期，物质利益自然是最佳的刺激性方法。
一定要懂得对症下药，搞明白顾客的真正需求。
底层群内靠利益，可以直接给钱自然是最佳的刺激方法。中层人群靠脸面，比如责任感，高层人群高自我价值感。
所以搞明白用户群体的实际需求，对症治疗才是保证分销裂变取得成功的前提条件。
假如你用户群体都是有钱人，那么想根据五块钱的红包让他们替你宣传的情况下，对于他们来说是降低了他们的身家，自然一般不会取得成功的。
1、案例复盘总结业务属性
朋友公司是做中国人寿保险的，保险金额自小几千，到上万之间不等。保险还可以在
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