课程背景：
银行数字化转型背景下，很多银行存在以下问题：
[gf]d8[/gf]不清楚如何搭建金融场景？
[gf]d8[/gf]不知道如何挖掘客户需求？
[gf]d8[/gf]不知道如何开展数字化营销？
课程特色：
[gf]d8[/gf]有实战案例
[gf]d8[/gf]有原创观点
[gf]d8[/gf]有精彩解读
学员收获:
[gf]d8[/gf]学习金融场景搭建方法、步骤及成功案例。
[gf]d8[/gf]学习客户需求挖掘方法、步骤及成功案例。
[gf]d8[/gf]学习对公客户数字化营销方法与成功案例。
授课老师：坚鹏老师银行数字化转型导师
授课特点:
[gf]d8[/gf]焕发精神、启发思考、激发行动
授课风格：
[gf]d8[/gf]以案例的方式解读原创方法论
[gf]d8[/gf]以互动的方式增强学员获得感
[gf]d8[/gf]以咨询的方式提高培训实效性
培训对象：
需要学习对公客户营销的从业人士。
课程设置时间：6小时
课程大纲：
一、金融场景搭建与获客
1、场景金融含义
2、场景分类及痛点
3、瞄准哪些重点场景
4、资金方和场景方三大业务痛点
5、场景化获客四大策略
6、强化交叉场景获客
7、大中型银行场景方获客案例
8、银行场景接入优选对接方案
9、场景化获客四大关键要素
二、场景营销全生命周期策略及营销活动策划
1、银行数字化营销案例（用3个案例说明如何利用数据挖掘探寻用户需求并解决相关问题）
2、场景营销活动案例（包括权益裂变类、习惯养成类、事件营销类、公益活动类等）
3、数字化营销整体方案设计（包括数据整合、用户洞察、全生命周期营销等）
4、强化数据治理——数字化营销的基础
5、用户价值挖掘与价值评估（包括用户画像分析示例，建立以用户为中心的服务场景等）
6、制订“千人千面”的营销推送策略（场景驱动、人机结合、精准推送）
7、制订用户全生命周期营销策略（包括引入期、成长期、成熟期、休眠期等）
三、银行对公业务数字化营销解决方案
1、对公营销场景各环节痛点分析
2、对公营销方案聚焦重点
3、银行对公业务数字化营销整体解决方案
4、打造对公数字化营销获客中心
5、线索发现：静态/动态结合的营销线索挖掘
6、动态商机管理：商机线索的形成逻辑
四、标杆银行对公客户营销案例分析
1、建设银行对公业务数字化营销案例分析
2、工商银行对公业务数字化营销案例分析
3、招商银行通过薪福通软件开发对公客户
4、宁波银行对公业务数字化营销案例分析
5、平安银行橙E网互联网供应链金融平台案例分析
五、农业银行场景营销活动策划方案
1、场景机会分析
2、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
3、场景营销活动管理
4、场景拓展成本测算及风控分析
六、内容总结与行动计划
1、内容总结
2、心得分享
3、问答与交流
4、行动计划
练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划
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