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三维度四步骤,律师蹭热点进行价值营

来源:营销 时间:2023/3/26

最近,律智星团队的律师引流实操营中,一些律师问到,律师在价值营销中,如何蹭热点进行客户引流。

这的确是一个好问题。“蹭热点”这个词,容易被当做贬义词。其实,蹭热点的逻辑很简单,就是了解目标客户的喜好并结合热点事件来进行内容创作,达到引流客户和转化成交的目的。

过去,我们一直强调律师引流客户,要细分、聚焦、专注。22年后半年开始,根据我们对新媒体的观察,很多内容平台的玩法有所改变。所以,现在我们建议律师做内容的时候,要7:2:1。也就是说,10篇内容,7篇针对目标客户的内容,2篇适当跨业务领域,1篇追热点。

这个比例,通过一些律师的验证,取得了比较好的效果。也有的律师进行了微调,比如6:2:2。效果也不错。

但热点,是一把双刃剑。蹭的好,可以圈粉,从而带来更多的目标客户。蹭的不好,蹭错了方向,人设崩塌。

那么,律师应该如何借助热点事件进行内容营销呢?

一、三个维度,寻找自己需要的热点

网络世界,每天都有热点。很多人都只是吃瓜群众。律师做价值营销,拓展案源,就不能只是吃瓜。你要坚持长期观察一些主流平台,比如,微博的热搜、百度的热榜、

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