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如何入门品牌营销先读懂这4本书

来源:营销 时间:2023/3/24

“诸位果是很忙,没有工夫的话,上毛厕时也可带一本,读上一条也有益,一条是一条。不必从头到尾通体去读。”用钱穆这句话开头最好。

一本书先选择自己有兴趣的读上一条,觉得有用,自然会继续读下去,从而看完整本书。如果连一条都看不下去,这本书也是不需要读得了。

那么为什么不是10本、50本、甚至本?网络上那么多推荐好书单,收藏了后,我们看完了吗?

如果大家时间都那么忙,那就看最有价值的书吧。

01《营销管理》(第十五版)

关于品牌营销的全部基础知识都在这本中。

这本书有两位作者:第一个菲利普·科特勒,被誉为“营销之父”,是他创立了营销学这门学科。第二个凯文·莱恩,他的贡献在于把品牌纳入营销战略,成为市场营销的制高点。

《营销管理》首次出版于年,在斗转星移的近半个世纪中,这本书与时俱进,始终站在营销实践的最前沿,汇聚全世界营销之大成,不断更新。所以在这里推荐的是更适合互联网时代的第十五版。

02《定位:争夺用户心智的战争》

这本书最大的贡献是指出了品牌竞争的终极战场不是工厂,不是市场,而是消费者心智。

书上印了一句话:“有史以来对美国营销影响最大的观念”,这是个谦虚的说法,这本书的影响是全球性的。

“定位”这一词语,在中国已经是使用最频繁的营销术语。

这本书作者也是两位:艾·里斯和杰克·特劳特。他们是实战者,也是理论者,50多年来,他们对“定位”的实践从没有中断过,通过无数的实践和总结,分别出过关于“定位”的系列丛书。

如今,定位理念经过不断地发展和完善,成为众多品牌的成功之源,也为当今商业领域带来非凡价值。

03《一个广告人的自白》

大卫奥格威经典的书有两本,之所以要推荐这本,是因为它是一本生活哲学书,而不是一本广告工具书。

如果把它当作本工具书来看,可能已经不合时宜了,但品牌营销中工具书很多,思想性的却很少。

这是一个从最基础的销售员到全球最大的广告公司BOOS,娓娓道来的智慧分享:“究竟怎么工作,应该如何生活,人生可以达成个什么样的境界?”

面对着这个每天诞生新玩法、新名词、新“大师”的时代,偶然会想起奥格威会心的笑着说:“给我书本、水果和法国酒,以及好天气,这就是我想要的天堂”。

04《影响力》(全新升级版)

品牌的本质,左边是管理学,右边是哲学,中间有心理学。

以上已经推荐了管理和哲学,最后要推荐的是一本心理学方面的书。

如果品牌吸引不了消费者,打动不了消费者,营销效果差,那是因为品牌缺少影响力。

影响力决定着品牌的未来。

罗伯特·西奥迪尼从心理学的角度,去探究人性有哪些本质的特征、特点会让人不由自主地做出肯定的回答,就是因为这一点,这本书才能如此成功,40年,历久弥新。

这本书为品牌营销找到一套武器,只要学会使用这一套武器,将会为品牌在消费者心中建立认同感,实现影响力。

睿兆策划,让一部分品牌先拥抱成功。

下期见。

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