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知识营销,未来的营销主流两个知识营销

来源:营销 时间:2022/12/2
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知识营销,也许在一些营销专家,或者营销研究者看来是一个虚无的概念,看上去很美,但不实用,抽象的思想,无法进行落地运营应用的概念,博人眼球而已。但事实如此么?那么首先来说一些品牌如何运用知识营销来获利的。

苹果,这是一个大家都熟知的品牌,有人卖肾都要想买到的品牌。当苹果第一台电脑上市时,虽然是寄存在五金店内进行销售,而且是为都是一批电子爱好者所购买,作为当时的新发现,还不被大众所知和了解。因此在小众范围,首先利用了小众爱好者的兴趣。

乔布斯为把电脑推向市场,去参加商业电子展览,并现场演示,同时邀请观展者亲自体验。让这部分观展者感同身受,产生极大的认同感,并用他擅长的互动演说说服了客商,获得了订单,自此开始了苹果的事业。

苹果电脑在定价上,不是采用的成本加价法,而是一种价值加价法,用了解和知道苹果品牌知识体系的人心中的价值来定价,所以在一段时间内,苹果电脑虽然很贵,但是大家都以使用苹果电脑为荣,到今天,这种现象依然存在。苹果电脑是系统稳定、速度、界面色彩真实的电脑代名词,是设计师专用喜欢使用的电脑。因为从消费风险评估来看,购买和使用苹果电脑,消费风险更低,整个消费使用过程更为安全。

苹果电脑作为一个优质产品,只在苹果专卖店售卖,不在其它地方售卖,建立起自己的通路,而不是传统上所说的渠道模式。到了今天,苹果电脑更是不局限一种渠道上售卖,完全实现了多条渠道互通、互动。

因此,很多使用电脑人,对苹果电脑的稳定性、色彩还原度等都有了较高的认同,特别是一些专业工作人员,更希望拥有一台苹果电脑。这样原有的顾客更愿意与苹果品牌形成了一种依赖的关系。未购买使用苹果电脑的人也与苹果电脑在心智上发生了关系,从而与消费者发生长久的联系。

在整个售卖过程中,苹果用自己独创的系统,包括其精心设计的硬件和专属系统开发,教会了消费者如何选择一台好电脑,如何识别一台好电脑,如何使用一台好电脑的知识。让原来的电脑菜鸟成为了半专业或者专业的人士。整个营销过程,实质上也是知识传递转移过程。由苹果公司的形式知识转化为电脑消费者的暗默知识。

而且整个苹果电脑营销过程,完整地运用了兴趣、认同、互动、成本、风险、通路、关系

七个知识营销的要素。

我们再来说现在互联网上的典型知识营销的案例,那就是罗辑思维,罗胖用自己所拥有的知识,并把知识作为商品,来激发对这部分知识有兴趣的人来了解他的知识视听产品。随着视听的期数增多,这部分视听者,在内心越发的产生认同感并开始

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