受新冠肺炎疫情影响，售楼处长时间关停，房地产行业正常营销推广工作受阻。市场环境的变化倒逼营销方式变革，房企直播“元年”开启，地产线上营销已站上时代风口。当“线上”成为房企营销的新阵地，如何积极调整策略、实现“顺势加势”的效果加成，成为摆在全行业面前的新课题。和2月房企轰轰烈烈初投“直播”怀抱时的热闹情景相比，如今的线上营销则开始驶入精准导流及销售转化的新赛道。
作为头部房企的典型代表，世茂集团不断探索、创新线上营销方式，在为消费者带来新鲜购房体验的同时，也为房地产行业开辟出一条具有“世茂特色”的线上精准营销新路径。
“准”：精准直播，聚焦“高效率”
从置业顾问到企业高管，从流量网红到大牌明星，从“单枪匹马”到“组合团战”……层出不迭的花样背后，是如今直播卖房的“常态化”，也是不同的线上营销模式和趋势的反映。
精运作，抢细分。带着“直播客群即购房客群”的理念出发，世茂强调直播不止“看热闹”，更要让客户“看出门道，看出心动”。
5月14日，由世茂西部地区公司与好屋联合发起的乐好屋万人直播推荐会在线火热直播，世茂集团西部地区助理总裁兼营销负责人乐钦化身“网红”，与好屋联合创始人、集团联席总裁陈兴联手“带货”。据统计，当天1小时直播吸引超过人次的精准购房人群在线观看，累计参与互动量突破，售出“5.14抵元购房优惠券”近份。结合2万人的观看人数，也就是说平均每4人观看就有1人下单，实现了较高的直播流量转化。
（乐好屋万人直播推荐会）
据世茂内部人士介绍，直播的受众非常明确，主要为好屋平台的职业经纪人及其客户，所以是一次“针对B端和C端双重加持的直播，具有非常高的转化效率，是行业内可以被称为‘精准直播’的典型案例之一”。
“四两拨千斤”的精准直播，折射出世茂对线上营销模式的深度考量，也体现世茂一贯秉持的稳健经营理念。比起单纯强调流量或曝光效果，世茂更注重目标客群的精确锁定，
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