（一）新时代下营销方式的变化
现在的时代是个迅速变化的时代，昨天兴起、爆发的事物，今天可能消失的无影无踪。无论人或物都以让人目不暇接的速度更替着，就像诗中所写“旧时光一去不回。今天尚在微笑的花朵。明天便在风中枯萎。”对企业来说更是如此，市场便是大浪淘沙，再大的船也有被吹翻的可能，特别是在互联网时代。
互联网冲击着传统行业，互联网营销也冲击着传统行业的营销。在新时代，很多人发现之前使用过的营销策略已经起不到任何作用了，第一，用户不买账；第二，连用户去哪里都不知道？传统营销的几大策略：低价、硬广、渠道。现在根本没人买账，营销方式早已迈入了一个新的领域，这两年尤为明显。很多传统行业纷纷转型，从线下转到线上，不管适不适合都想通过短视频、自媒体等平台进行营销。
除了时代的变迁，5G时代的来临与短视频的火爆之外，最主要的一部分原因还是要归结于：疫情。疫情极大地改变了人们的生活，很多消费者基本不能出门或者禁止出门，但人们的需求是不变的，那么这些又从哪里来满足呢？那只能是网络，而且大部分人上网是为了消遣，对传统的营销方式比较敏感抵触，所以企业也必须调整营销方式才能适应当下背景。
（二）新时代下营销的特点
其实，不管有没有这次疫情的出现，这种情况都会出现，疫情只是加快了这一进程，而且以目前的情况来看，疫情不可能在短时间内结束，所以企业一定要加快适应这些变化。
01平台侵入品牌营销
现在的营销要看平台的脸色，单就营销板块来说，平台不仅拥有流量也拥有数据，而且自身资本力量强大，财大气粗腰杆也硬。这就意味着品牌需要主动匹配品牌的整体营销策略，看平台的脸色形式，平台风向往哪吹，品牌就要往哪倒。说起来可能有点无耻，但没办法，人在屋檐下，不得不低头。
也就是说，现在想对接用户，先对接平台。平台成为了品牌的甲方，决定了品牌的营销效果。而此外，在营销工具层面，品牌营销也需要依赖平台工具，毕竟是人家自己的内部数据。
虽然这两年“反垄断”口号喊的非常响，不过现在还是互联网的几大巨头掌握着流量与话语权，虽然的可能情况会在未来有所改善，但现在我们还是得依赖平台。
02用户更具主动权
“好风凭借力，助我上青云”，谁都知道营销借势的重要性，风口上猪都能飞，但是现在热点也不是那么好蹭的，连热点都蹭不好可不是说说而已，前些天一个全网拥有上千万粉丝的评测博主就因为蹭了失事飞机的热度而灰头土脸，这样的例子屡见不鲜。
此外，平台的内容政策也会快速变化，这就导致品牌的传播效果无法长时间维持，比如说今天在抖音上大火的网红，跟两年前相比，几乎完全是不同的一批人；今天在抖音上的标杆营销案例，两年后说不定早就被淘汰了......
这也就要求品牌不断变换自身的内容策略和传播策略，才是保持一个比较好的营销效果，可现实就是：没有哪一个品牌能始终踩在热点上。偶尔能够吃到一个热点的红利就已经很不错了。
03用户更具主动权
不光是平台，用户本身也开始掌握更多主动权，平台、用户、品牌方三方有两方加强，企业就变得弱势了。现在用户画像正在从卖方市场转向买方市场，品牌营销从“推”变为“拉”。以前的营销是不管怎样只要让你把名字记住就行了，所以一款广告可以持续个一年半载甚至好几年。但现在的广告人们看都懒得看一眼，看了也记不住，想要营销有效果，还是要尽量吸引用户。
但难以解决的问题是，品牌依旧是通过用户数据分析，去寻找产品的差异点。在设计、测试、生产新产品这个过程中，存在一定的时间差，而当下大众消费偏好的转变已经非常迅速。今天对这个感兴趣，明天可能就喜欢别的了。
对于这点主要有两种方法应对，一种是钓鱼，另一种则是广撒网。钓鱼要摸清用户喜好，为用户制作最喜欢的饵料来诱人上钩。广撒网则是对用户与产品的喜好、特点等等进行全面输出，覆盖到方方面面，这种就不是借东风，而是等东风。即便东风不吹也能对用户的需求进行全覆盖，尽可能全面的收容客户。
不过这两种方式都需要足够专业的操作才能起效，前者是经验与网感，后者则是强大的内容输出能力。而且这两种方式都需要大数据的强力加持，才能准确全面的挖掘到用户所需。
（三）新时代下营销的难点
现在可以总结一下，新时代的营销方式更注重三点，一点是选择，适应平台。第二点则是要学会利用热点，而且在利用热点的同时要学会甄别，不能反被热点所累。前面两点都是为第三点所服务的，不过是对接平台还是利用热点最终目的还是吸引客户，提高转化。所以第三点也是最重要的一点，如何在摸清平台的规则下将用户需求与我们的产品也就是我们营销的内容精准对接。
要做到这些，首先你要有一支业务熟练，经验丰富的营销团队。不仅要对公司本身的品牌与业务十分熟悉，对整个产品与服务的流程也要足够了解，还要精通行业知识，要有分析大数据的能力，同时也要熟悉各平台的运营规则、主要用户群与平台风向。比如小红书就以女性为主，B站年轻人数量居多，抖音平台音乐属性较重，快手则更具生活气息……
这就不仅需要资金上的投入，还需要长时间的磨合与试错。而传统的营销手段与经验未必适用于这个新领域，贸然踏入要冒很大的风险。付出巨大的代价来换取一个莫测的未来，很多企业都会望而却步。
除此之外还有一个残酷的现实摆在企业面前，那就是流量并不等于销量，即便营销的效果很好，也未必能真的带动销量上升。如何在带来流量的同时提升相应的销量，也是非常重要的事情。
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