北京有什么地方治疗好白癜风 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf_zx/wxgw8kp/销售是一个痛苦并快乐的工作，个中滋味，只有经历过的才能真正的体会！我们在做销售前，无论是岗前培训还是个人的线上讲座学习，可能听到最多的就是两点：放下面子和狼性思想。作为一个企业领导，一定要把销售员他内心那个狼性的思想，要在他的体系在他的大脑里面灌输进去。那何谓狼性思想呐？狼性销售思想就是要求业务员要大胆果敢一点，简单放得开。同时销售员要相信一切皆有可能。如果销售员能够相信自己的时候，他的干劲就会很足。如果一个很优秀的女孩子和你距离差距很远的话，当你感觉到你追到她的可能性不大的情况下，你会发现你还会去追吗？你就不会了。这也说明了一个人当他相信一切有可能的时候，他就会释放出一种力量，他的干劲就自动的调动起来了，但是如果他不能够真正的相信一切结果的，他干着干着自己就没有精气神了。一个老板在经营一个公司，你要把对手打到什么地步？你把对手打到什么地步才能算得上赢呢？其实不是把对手打到死才算赢，其实很多时候打到对手心服口服，打到对手自动放弃，不愿意和你再竞争了，让对手自动的说，咱不是人家的对手。当你把对手打到这个地步，其实才是真正的获胜，所以你真正的让他败，他的心不一定败，如果让他真正的从骨头里面都已经佩服你，你就是很厉害，这个时候你才是真正的胜利。所以七擒孟获不是降的他的战果，而是降服他的心，所以当你把对手能够达到自动放弃的时候，你才是真正的赢家。所以要让销售员相信一切皆有可能。停止抱怨作为企业领导，要让员工明白，停止抱怨抱怨是解决不了问题的。当一个业务员他脑袋里面就有这个价值观了，他的干劲就会很足，当他具有这种思想的时候，其实他干事情就不会找一大堆的理由了。他很多时候遇到问题解决问题，同时一个人一旦有了主动的想法，他干什么事情都会比较好，一个人如果没有主动思想，凡是被动思想，像算盘一下，你拨一下他动一下，你不踢他一脚他不会往前走一步。赢则举杯同庆，败则拼死相救。这是华为公司的一个很好的，很有学习意义的一个思想。当他有这种想法的时候，他就会变得很厉害，当他自己大脑里面有这个软件了，他就会本能的去这么做，当一个人的思想变了，他的决策就本能变了，当他的决策变了，行为习惯也就随着跟发生了改变。量大法则，不断付出一个销售员要懂得不断的付出，他脑袋里面要有量大的法则，他有凡事喜欢行动的观念，当他具有这种思想，他业绩不可能差到哪里去。如果你的成交率是10%，那就意味着你拜访家顾客，就有10家会成交的，你拜访10家就一家成功的。反过来去思考一件事情，如果你拜访家，一直都没有成交，说明你下面第2个家，他的成交率会达到20%，但不一定是20%。至少是如果前半部分拜访的成功率，都是没有成交的，而你习惯了或者通常的成交率是10%，那就意味着你前面家都没有成交，而说不定你后面的家或者在后面家会达到15%，或者20%的成交率，这就是所谓的大数法则。做营销的时候要懂得量大法则，很多老员工其实能力也不是很强，但是业绩仍然是很稳定的，因为量大法则还是关键。作为业务员尤其是做销售，要懂得要能吃得了苦头，要懂得善于付出，所以一个人要真正的干一件大事情要狠狠的付出，要懂得下苦功夫才可以，凡是懂得去努力去表现。人分为两种，一个是抱怨型，一个是去表现型，你是愿意去整天表现还是愿意整天去抱怨？员工要有梦想作为销售人员，他的狼性思维里面要有一个很重要的思想，就是他要有梦想思维。当一个人一旦具有梦想的思维，有梦想的价值观的时候，这个人的干劲就会非常的足，如果一个人每天能够准时的起床，其实不仅仅是闹钟的问题，最根本原因是他看到希望，还有未来。无数的人受到挫折，受到磨难都要跳楼自杀，但是最后之所以能够活下来，就是因为我们还有盼头，还有希望，所有的家庭，所有的家长其实都是很累的，家家都有一本难念的经，每个人在最失意的时候，都会甚至有一了百了的想法，但是最后都能活着，就是因为他看到孩子，看到父母，看到的家庭，看到未来的希望，看到了未来还有奔头。所以人能够活着，其实归根结底开始就是有自己的想法。如果没有这个想法，没有这个动力，那人生就会陷入非常非常大的麻烦。要有坚持的思想其实人这一生其实很简单，第一个是要有梦想，第2个是要专注，第3个是不断的成长和改变，第4个就是坚持到底。只要他有梦想，专注在一个点上，然后不断的升级它的方法，坚持专注的去做，直到最后的成功为止，实际上人这一生如果真能够真正的把这几个词做好了，做什么事情都是没问题的，无论是做销售也好，还是做其他职业也好，其实所谓的成功的秘诀就是能够坚持。曾经听过这样一句话，如果一个人在一个行业不能坚持10年以上，你最好不要轻易谈所谓的放弃，你最好不要轻易谈所谓的成功，任何一个人在一个行业不能沉淀到10年以上，其实你很难谈到成功的。所以成功是熬出来了，伟大是熬出来的，所以很多事情都是这样，工作如此，生活也是如此。所以作为一个销售团队领导，要想方设法的把销售员这种狼性这种价值思想，这种价值观灌输到他的头脑当中，通过教育的手法给他传播下去。大爱的销售价值体系一个销售员他在做销售的同时，他不仅仅认为自己是挣佣金的，他不认为自己是简简单单的一个卖产品的，很多销售员他做销售，是真的是渴望在帮助顾客。如果一个业务员是发自内心的在帮顾客，那他的干劲就会无穷大，他还会有恐惧吗？他还会有害怕吗？他还会害怕顾客拒绝他吗？这么好的产品你不买，那是你自己对你自己不负责任；如果你还不买，我就尽最大可能再说一遍，我再讲一遍，再拜访一次。当他具有大爱的思想，当他真正的去帮助顾客的思想，当他真正的是站在顾客的角度出发，你会发现，恐惧害怕拒绝都不存在了，也就没有所谓的失败感！
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