有流量的地方，自然就有商业模式。随着线上渠道的兴起，保险销售也渐渐盯上短视频直播这一领域。蓝鲸保险梳理发现，当前短视频平台上，已有不少保险公司、保险中介机构、从业人员入驻，或是树立品牌形象；或是通过保险知识科普输出观点；或是做大IP，思量如何转化变现，进行产品营销。这一波短视频红利，谁能吃到最大的“甜头”？与之相伴的也有质疑声。尽管保险相关短视频内容高度垂直、易于引流，但不论讲解保险知识还是推荐保险产品，均存在产出良莠不齐、博眼球，观点偏颇等问题，内容创作还需找到平衡点。业内人士也提醒称，应避免不合规、不公平的营销，以免短视频沦为保险销售误导“重灾区”。营销线上化、视频化，保险中介有望尝“甜头”近年来，抖音、快手、火山等短视频直播平台快速崛起，用户越来越接受视频化的表达方式，由于拥有时长短、内容紧凑、用户粘性高等特点，短视频倍受用户的青睐。相关数据显示，截至年4月，国内短视频APP日均使用时长从不到1亿小时，增长到了6亿小时。随着线上渠道的兴起，短视频大有成为保险销售新领域的趋势。以抖音平台为例，当前保险类短视频的主要运营主力是譬如多保鱼、蜗牛保险、小帮保险等大V在内的保险中介机构，粉丝数量分别达到万、万、82万，主要输出保险产品配置相关的内容。不过，保险中介机构也并非全然聚焦营销。蓝鲸保险联系到两家粉丝数在10余万的中介机构，相关人士均介绍称，公司开通短视频账号，主要为进行品牌宣传，以及保险知识科普，意图“先进行知识输出，让公众更了解保险行业、保险产品”，并没有将之纳入营销渠道，但不否认，“在平台有一定流量积累后，会考虑增加转化”。其次，还有部分保险机构在该平台上开设账号，比如众安保险、新华保险、阳光保险、平安人寿、华夏保险、友邦保险、京东安联保险、复星联合健康，但从视频内容来看，较多为公司动态相关的形象类宣传性质短视频，少部分为保险相关知识的科普。同时也有以团队、个人形式进行内容产出的个人账号，致力于打造保险销售“网红”、以及知识型IP，内容产出一般为保险知识科普、产品测评、家庭风险解读及保障方案定制等。蓝鲸保险从业内了解到，个人“大V”抖音号单月保费创收在10余万左右，甚至更高。在此基础上衍生的，还有帮助保险机构打造网红营销员，进行人设包装的机构，开始收割代理人红利。业内人士表示称，短视频的确与保险营销之间存在契合点。“保险产品的传播渠道，可以简单炼化成代理人的口口相传，机构尝试互联网营销，自媒体营销，以及现在的短视频传播”，中国精算师协会创始会员徐昱琛对蓝鲸保险指出，从媒介宣传的角度来说，短视频直观便捷，也有一定感染力。“不管是保险行业还是其他行业，营销线上化、视频化本身就是趋势，包括
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