很多人都喜欢问营销和销售到底有什么区别？这篇文章我就来讲讲，或许对你有用，或许只是一个闲谈，我只管分享。昨天有人问我这样一个问题：本科经济学，毕业后第一份工作是销售，求问如何改变（挽救）自己以后的职业生涯，如何消除销售出身对我以后就业的影响？我不知道这位朋友经历了些什么，也不是太理解这个问题。是之前销售工作业绩不理想带来的挫折，还是行业潜规则留下了心理阴影（比如说陪睡陪唱），或者是觉得销售这个职业太丢人？我没有具体了解，所以以上只是我的猜想。不论是哪个原因，我觉得都曲解了销售这个职业。首先，业绩不好最多只能说明你不适合这份工作，并不能说明其它问题；其次，行业潜规则任何行业几乎都存在，根本没有行业与职业之分，接不接受完全取决于自己。最后，有销售经历并不丢人，反而在很多时候都能够加分。比如说像我之前所说的“招聘也是一种销售”，如何更好的将企业销售出去给面试者？再比如，哪怕即使转行做“设计师”、“产品经理”也是百利无一害，因为能够让你更懂消费者，从而设计更好的产品。下面开启清单模式，谈谈我的看法。1、营销就像是战场的主帅，而销售是战场的士兵。换句话来说，营销需要纵观全局的能力，而销售更多的是单兵作战的能力。2、一个好的主帅需要考虑当时的“天气、地势环境、人员士气、敌人阵型”，然后再去制定作战方案。而一个好的士兵只需要将敌人杀死，保证自己活下来。3、不论是营销还是销售，本质上都是洞察满足客户的需求，最终的目的都是促进交易。如何区别这两者的不同，如果说销售是让企业销量最大化，那么营销是为了帮助企业提升品牌溢价。4、有很多公司营销就是销售，销售就是营销，一个是公司自身性质的原因，一个是公司领导其实自己也没搞懂这两者的区别（所以很多售楼部叫营销中心，其实应该叫销售中心）。5、营销这个东西很大，大到可能会超出你的想象。比如说“市场分析、消费者调研、产品制定、价格制定、定位分析、传播渠道、促进销售”等等，这其中任何一个环节，都需要花大量的时间去钻研学习。6、一个真正的营销人所做的工作，都是为了让销售更加简单，特别是我们这一代的营销人。7、营销也好，销售也罢，尽量选择一个有产品差异化的公司，没有差异化的产品销量很难增长，只有销量增长了才能赚钱。这里所说的产品差异化，不单单是指产品本身，也可以是体验和服务上的差异化。产品没有差异化的企业，很难让消费者再次买单。8、销售和消费者之间本质上是对立的，销售想的是如何将一个商品或服务出售给消费者，而消费者想的是自己需要什么、害怕什么。所以，销售应该把自己转换为消费者角色，才能更好的开展销售工作。搞懂了这一点，销售的工作会提升一个档次。9、销售并不需要牺牲尊严。像之前网络流行的一个女销售卖汽车的小视频，客户讨价还价不满意之后开车走人，女销售员大喊“陪你睡，陪你睡”，这种情况大多数行业并不存在。10、潜规则现象一般在带有公关性质的销售身上可以看见，普普通通的销售几乎没有。原因也很简单，成交一个客户大多数只有几百块的利益，这年头几百块根本不算什么。11、如果你想从销售转营销，建议先从一个点开始钻研，比如说先策划一个小型的活动。测试一下引流和转化率的效果，有所成绩之后再去钻研其它方面（之前有人问过我这样的问题，在这里就当作解答了）。12、自己适合做营销还是适合做销售？这个没有标准的答案，唯一的答案就是重新阅读前面11条。有些观点适合在这里分享，有些实用技巧适合直播分享，如果有可能，我也当回男主播。完。推荐阅读：一个营销人的工作分享做销售这个职业有前途吗？原创不容易，请尊重知识产权；不要“又想学我的方法，又不想让别人知道是余味所创”。
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