消费行业往往受经济周期波动影响较小,因此被认为是一条长坡赛道。近年来,随着消费者收入水平提高,消费市场也出现了诸多以社交、休闲、健康等为目的的新消费形式,如饮料领域的元气森林、江小白,生鲜零售赛道的锅圈食汇、钱大妈等等,而在伴随养生需求发展壮大的燕窝市场,小仙炖无疑是“人气”选手,早在年便成为天猫燕窝销量第一,同时还是京东、小红书燕窝销量第一的品牌。
但与此同时,媒体频频爆出小仙炖虚假宣传、瞒报亏损等,让市场看到了小仙炖营销华丽外衣下产品力的不足。
如今,中国燕窝市场已经度过了野蛮增长的阶段,市场规模触顶,抛开燕窝究竟是智商税还是“滋阴润肺”佳品的论调,回归消费品的本质,小仙炖也到了静下心来打磨产品品质,构建品牌力的关键阶段。“小红书们”过去确实帮助了不少消费品企业“一夜成名”,但浮华过后,能否抓住好吃、好用、好喝等最朴实的消费需求,才是品牌保持长久生命力的关键。
营销基因如何养成小仙炖的“流量依赖”?
在小仙炖之前,市场上就已有同仁堂、官燕栈、燕之屋等老牌燕窝品牌,但小仙炖凭借出色的营销能力,迅速打开了知名度,带动了产品销量的激增。
从“总裁周鸿祎”到“明星合伙人陈数、章子怡”,小仙炖借助明星流量势能获得了不少
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