让我们面对现实吧：我们正处于销售技术的黄金时代，拥有比以往更多的创新和承诺。在过去十年中，宽带基础设施、SaaS、API和开源代码的增加都有助于降低进入软件市场的门槛。
现在，有数千种销售技术解决方案，数十种类别，以及来自VC和私募股权的大量持续投资。但是，随着所有选择、功能和可能性的出现，也带来了很多困惑——对现有的技术、你的卖家需要什么才能高效、有效和成功以及哪些技术趋势可能会成就或破坏你的季度（或甚至你的年份！）。
在每个RevOps领导者的脑海中，都存在一个问题：我的技术栈能否提供我的卖家需要的东西以及企业想要的结果？
这当然会令人困惑。这就是为什么通过销售和收入的视角来看待这个问题很重要。
什么是为现代收入组织构建的技术栈？
它是主要销售技术的配置，旨在帮助组织实现其收入目标。我们将其组织成四层：Seller、Management、RevOps和Enablement。在每一层中都有额外的销售、营销和/或客户成功技术类别。结合起来，它们形成了一个以收入为中心的技术栈。所有这一切的核心关键技术是销售参与。
了解影响当今销售技术状态的主要趋势也很重要，即融合和卖家授权。
随着技术市场（及其组成的类别）的成长和成熟，通常会看到：
1.供应商通过并购
2.具有开发相似功能的多个类别的功能
这是一个关于功能融合的简单示例：你可以通过电子邮件、SalesEngagement平台或销售内容管理工具通过电子邮件向潜在客户发送内容。
我们还见证了企业内部组织的融合和扁平化。
例如，收入运营(RevOps)越来越受欢迎，通常将销售、营销和客户成功运营团队合并为一个报告结构或矩阵组织。RevOps管理组织的技术栈和数据资产，以提供对买方和客户旅程的更高透明度和洞察力。
赋予卖方权力
SalesEngagement等技术通过自动化大部分过去手动操作（例如，数据输入），将价值提升到卖方手中。此外，随着SalesEngagement平台功能的增长，卖方的生产力也有所提高（例如，节奏、点击拨号等），让他们腾出更多时间在核心销售活动上。
技术正在为销售流程的某些部分（例如，对话智能和机会管理）带来价值，而在这些部分以前不存在或不易采取行动。今天，RevOps团队面临的一些最艰难的决定是：
我们应该在我们的工作空间中包含哪些技术？
我们应该与哪些供应商合作？
我们如何利用技术栈来帮助卖家推动更多更大的交易，同时缩短销售周期？
有这么多选择，收入团队应该
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