治疗白癜风好的医生 http://pf.39.net/bdfyy/bdfzj/index.html因为干过，所以干货。你好，在下营销斧王。一位专注营销的老司机，业内称“营销不强问斧王”。欢迎来到我的付费专栏，本专栏跟你一起分享无数销售冠军都在用成交话术，让我们学会把话说出，把钱收回的销售艺术。“不好意思，公司没有这方面的预算”或者说，“预算不够”怎么办？在销售过程中会遇到这种题，客户觉得产品还不错，但就是钱不够，超出了预期的估算，碰到这种情况怎么处理，处理不当，”到嘴的鸭子都会飞走。“错误的方式1：您可以申请啊！这种回答，销售意图太明显，只想着把产品卖出去的人，永远卖不出产品。做销售，永远要站在对方的立场去思考。要卖客户想买，而不是自己所卖。错误方式2：关键看您想不想要啦，只要您想要，我相信你能想办法的！这种回答的人，很明显客户不是最终的决策者，就算是觉得不错，但是也是有心无力，如果我们将问题抛给客户，只会给对方增加压力。那么正确的方式是什么呢？我们先来看下客户的心理，客户说没有预算一般有两种情况：这个预算是上级或是开会确定下来的，预算是固定的，个人没法更改。第二种是，你们的产品确定很不错，可以就是预算不够，如果预算再多些就好或者价格再低些就好啦。既然知道客户的心理，客户也说出了实情，说超过了权限或是预算，那我们就可以为客户提供中肯的建议。我们来聊聊正确的做法：再次调强产品的价值。客户买的是价值，而不是价格，告诉客户产品能给他们带来的种种利润和好处，帮助客户增强信心，促促他下定决心。放大不买的痛苦。人行为，只有两个动机，一个是追求快乐，一个是逃避痛苦。讲了快乐就是利益好处，如果客户还不行动，那就放大痛苦，告诉他，不解决当下的问题带来的来严重后果。有哪些损失等等。建议申请预算。这是最终的目的，虽然预算定死了，但是一家公司的预算一般都是有一定的弹性的，只要能让它重视，以及产品真的能完美解决问题，申请增加一点预算对公司也是有好处的。我们来举个案例说明：客户：“小李，你们的设备不错，但是真的超出我们的预算了”。销售员：刘总，刚才我也给您介绍了，我们的设备完完全全可以帮您提升生产效率至少11倍以上，以您目前的设备，你我们的设备一台可能抵两台，您想想看，不换设备会给你减少多少利润，我相信你比我更清楚。您难道仅仅因为超出个2万块钱，就放弃能帮您多赚N个2万的机会吗？客户：“那我跟几个股东商量下。”沟通时就是要将快乐和痛苦作对比，多掏两万块是痛苦的，但是带来的是长期多赚N个2万块。当快乐足够大，客户就会采取行动。立即解锁专栏，阅读全文
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/7639.html
