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史上较成功的营销案例,不花广告费让公司成

来源:营销 时间:2024/6/1
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年,卢森堡广播电台面向全社会发起了一项挑战,挑战内容也很富有想象力,那就是谁能将北极冰块运到非洲就可以得大奖,而奖励方式也非常奇葩。

这项挑战奖金不固定,而是将运到目的地剩余冰块称重,按重量每公斤奖励10万法郎,而且还设了一个前提,不能使用任何智能设备。

由于这项挑战也充满了趣味性,也比较新奇,经过吃瓜群众口口相传,这项挑战发布之后,很快传遍了整个欧洲。

人们不是讨论能不能完成,而是当一个笑话来讲,认为出这个主意的人脑袋肯定被门挤了,且不说北极和非洲温度天差地别,就是这一万多公里的路途,在当时的条件下都不可能完成。

俗话说“重赏之下必有勇夫”,还真有不怕死的接了这个活,所有人都惊掉了下巴,主办方也没想到还真有人接这个活,他们自己都认为这是一项不可能完成的任务。

还别说,真有一家公司的业务正好对上口了,挪威有一家公司是做玻璃棉的,就是那种保温隔热的人造纤维,这个公司听到这个消息都惊呆了,因为公司正愁产品卖不出去不知道怎么宣传呢!这好事儿直接送上门了。

这家公司如意算盘打的震天响,假如真把北极的冰运到非洲,不仅能宣传公司的产品,而且还可以赚巨额奖金,这免费的广告加上巨额的奖金诱惑,真是天赐良机,怎么能够错过呢?

于是公司股东开了个会,一致决定要不惜代价赢得这次挑战,他们马上给卢森堡电台打电话,说我们甘愿冒险接受这项挑战,接下来的事情更没想到。

卢森堡电台接到这个电话就蒙圈了,他们做梦也没想到,还真有不怕死的,他们宣布这项挑战的时候,就估估计没有人敢接这个活,自己也没有当回事,至于奖金那更是没影的事。

现在突然出来一个研究保温材料的公司,根据他们公司的产品介绍,这次挑战十有八九能成,打脸来得太快,他们真是骑虎难下,根本不敢接受挑战。

于是电台就厚着脸皮找借口说:上次是主持人喝多了,信口开河乱说的,根本不算数。

看热闹的人一看,你这不是耍我们玩吗?无论怎么骂,卢森堡电台就是不接茬,后来这事越闹越大,很多人号召企业出来支持这个公司继续挑战。

还别说,还真有不少企业愿意提供帮助的,就是这个奖金有点高,问他们能不能不要奖金接受挑战?

玻璃棉公司一听没有奖金了,就准备打退堂鼓了。于是很多其他公司开始煽风点火,说什么这件事现在炒这么热,全世界的人都在看着,这可是一次扬名立万千载难逢的机会,成功了企业就一炮而红了,还愁赚不到钱吗?到时候可比这点奖金回报多多了。

最后经过筛选,有八个国家有实力的公司赞助了这项活动,壳牌公司供应燃料,斯坦尼亚公司提供卡车还要提供医疗等等。

当然了,这些公司也不傻,他们也是无利不起早,为的是蹭上这个热度打打广告,扩大自己的知名度而已。

年2月,挑战小队来到了北极圈,用锯切出了每块公斤重的冰块,然后空运到摩城,在市中心把冰块叠在一起,组成一块重达公斤的冰块,然后放置在一个特制的集装箱中,集装箱外围用木头和玻璃棉隔热,这个集装箱再由卡车一路运送到赤道的终点。

整个队伍还有一辆后勤补给车和一辆在电影摄制组的轿车,一切准备就绪之后,挑战小队从挪威的摩城出发。

第一站是挪威首都奥斯陆,挑战小队一进奥斯路就被惊呆了,到处人山人海,鞭炮齐鸣,挑战小队怎么也想不到这事如此轰动,走到哪都不缺看热闹的人。

当然挑战小队也没忘了自己的使命,他们不遗余力地宣传着公司的产品,为了扩大公司影响力,他们专挑大城市走,这样就算绕点路也值得。

所到之处都热闹非凡,在巴黎,挑战小队甚至需要在警察的护送下穿过街道,队员们还被邀请与市长共进晚餐,他们怎么也想不到,人生巅峰是这么来的。

欧洲之路轻松愉快,简直是名利双收,没想到转眼到了非洲居然是另一番景象,感觉就像从天上掉到了地上,非洲人不仅不好客,甚至连个鬼影都没有。

天气炎热不说,很多路段是没有公路的,十几吨的卡车,一不留神就陷进了沙子里,一折腾就浪费几个小时,关键是如此的高温对保护冰块十分不利,这还不算什么,差点连小命都不保,大家都十分后悔接受这个挑战,因为当时的很多非洲国家正在经历政权动荡,时不时地冒出游击队,他们几乎穿行在枪林弹雨中,随时面临一命呜呼。

功夫不负有心人,最后整个车队还是有惊无险的到达了目的地。在众人的围观下,集装箱被缓缓打开,来自北极的冰块新鲜出炉,大伙儿都特别好奇。

只见冰块几乎完好无损,称重这块冰最后剩下公斤,也就是说走了小半个地球,冰块只融化了10%,如果卢森堡电台没有撤回挑战,此时就应该支付2.7亿法郎,就算把这个电台卖掉十次也不够给奖金的,算他们聪明!

这一结果很快传回欧洲,甚至戴高乐也饶有兴趣说道:如果你们还能拉着冰块回到法国,那么我会亲自在凯旋门迎接你们归来。

挑战小队刚从死人堆里爬出来,现在都有点后怕,巴不得快点离开这个鬼地方,他们草草把冰块分给当地人,就搭飞机跑回去了。

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