口碑是最强大的营销工具之一。
根据Nielsen的数据显示,92%的消费者表示他们更倾向于相信个人推荐而不是广告;74%的消费者认为口碑是他们购买决定的关键影响因素;千禧一代受口碑影响的程度比传统广告高%。
如果你最忠诚的客户将你的业务告诉他们的朋友和家人,那么销售额一定会有上升。但是如何扩大口碑的力量,以达到更多的潜在客户呢?这就需要借助KOL——关键意见领袖的力量,与KOL合作能够接触到目标客户,并让他们信任你的品牌。
KOL营销有哪些渠道
根据年红人营销调查,最具战略意义的五大社交媒体渠道有Instagram、YouTube、Facebook、Blogs、Twitter。
接下来我们说说在不同平台上做KOL营销的特点:
如果为了推广品牌知名度,Instagram更好一些;如果只是想卖货,Facebookads就足够了。并不是说Instagram就不能卖货,只是相对来说更适合作为品牌铺设。
Instagram目前拥有8亿多月活跃用户,日活跃用户量已达5亿。在Instagram上做的KOL营销主要以分享美食、健身,摄影、时尚等开展专业性的话题讨论,或者做活动为主。
Facebook也可以带动品牌声量发酵,只是没有Instagram那么直接。根据Facebook年第二季度财报显示,Facebook的月活跃用户数已经超过20亿,其中KOL营销主要以社交、社会热点及话题性为主。
YouTube
YouTube的KOL营销以视频推广为主,通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。
这也是一个传播品牌和打入国际市场的重要平台。
在Twitter上,用户会将自己的最新动态和想法以短信息形式发布,而的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量,文字精练,内容丰富,阅读者的体验因此得到很好的提升,或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。
同时,这也是个适合"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。
四种方法教你找到KOL
1、人工手动搜索
在Instagram搜索#fashion,逐一点击用户页面,如果该红人在她的Instagram页面上留下了电子邮件地址,我们就可以使用该电子邮件地址与该红人建立联系。
对于那些没有在Instagram页面上留下联系方式的人,可以查看他们是否留下其他社交媒体账户,如YouTube、Twitter的链接,如果是,可以尝试打开其他社交媒体,查看联系信息。还可以用Instagram上的名字去搜索其他社交媒体,或
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