莎士比亚曾说：
生活里没有书籍，就好像没有阳光；
智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。
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今天分享的是年度销售计划书，公司销售工作目标，市场营销销售部门计划。
一.年度基本目标
本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性的开展工作”的公司指导思想，确立工作目标，全面开展年度销售工作。
年度的销售目标如下：
1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上；每位员工每月销售额达万元以上。
2．利润目标：年度实现利润达万元以上。
3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
二.实施目标的工作措施
1.市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
2.员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。
3.为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
4.为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
5.交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
6.公司为促进经销商的销售，建立销售管理体制。
7.将主要销售目标放在经销商方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
8.定期举办线下沙龙，进一步加强与经销商的联系。
9.利用客户调查卡的管理来规范经销商销售实绩、需求预测等的管理工作。
10.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
11.检查与经销商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三.销售工作方向
(一)加强对经销商的管理
1.年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重。
2.销售部将派专人定期检查核实的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象。
3.同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
（二）着力解决产品冲货、窜货问题
1.销售部将建立奖罚分明，防冲货、窜货管理体系。
2.解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格。
3.而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
（三）深化销售渠道，打到农村去
1.销售部在年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场.
2.在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
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