北京专业权威白癜风医院 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/250523/o2vijiq.html说起品牌营销，很多人都觉得非常简单，只要产品准备好，就出去大肆吆喝或者搞个事件刷刷屏就可以了，但是，你必须知道，如果你觉得搞事情赚吆喝就是品牌营销，首先你自己就低估了自己的品牌，甚至可以说，你自己都不知道什么是品牌。很多人都说要做自己的品牌，要做营销活动，却鲜少有人愿意静下心来把一些跟品牌相关的经典书籍看上一遍。甚至是，很多人都不认为“做品牌”是一个学科，根本没有去了解过自从有“品牌”这个概念以来，跟它有关的说法和方法到底都有哪些。那么，今天就跟小都一起看看，究竟什么是品牌？现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中给出的定义是：“品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。”前腾讯新闻主编李倩说：“品牌就是一种无形资产。”它的最终实际导向有两方面：第一，它能够让产品产生溢价，让其产品比看上去的更值钱。所有奢侈品其实都走的这个逻辑，就像是同样都是卖干果的，三只松鼠一定会比市场上随便的一个淘品牌能卖到更高的价格。第二，它能够带来一种信用保障，信用保障的背后是一种特定的信任感和依赖感。比如说去到一个陌生的地方，相比起没听说过的快餐厅，你可能会更倾向于麦当劳。包括说，有些品牌比较好的公司，也会更容易吸引到人才，甚至有些好的品牌，大量的人才可能不要钱都希望到你这里来实习工作，这些也都是“信用保障”的体现。甚至，一家有较强信用保障的公司，在遇到问题和危机的时候，它的抗风险能力也会是更强的。第二个问题，我们究竟应不应该做品牌？小都和小都的小伙伴们都认为：一定要！随着行业的发展，包括人口红利在中国的消失，以及“消费升级”大背景下的消费者开始越来越不满足于产品基本面上的“功能需求”。就像很多妈妈去商场买一卷纸巾，给宝宝买一包纸尿裤，她们看重的绝不仅仅是便宜这一个需求，这决定了继续追求“性价比”会很难发展。在产品功能层面，大量的企业，无论是互联网产品还是非互联网产品，也都在越来越趋同。这背后的逻辑是：经历了过去几年的大众创业浪潮洗礼后，几乎任何一个行业的任何一个垂直方向，都已经有人做了大量的探索和尝试——比如说，一碗重庆小面怎么做，基本现在已经非常标准了，甚至可以说这种东西是很难有秘密可言的。另外，AI技术的完善和普及，简单机械的任务基本可以取代人力劳动，所有的东西都趋于程式化和规范化，那么，简单来说就是：已经没有那么多空间让你去做产品创新了。第三个问题，我们要如何建立自己的品牌？这是一个非规范性回答，因为，小都认为在未来“个性化”和“创意化”会占领主要的地位，社会会越来越尊重每一个人的需求和意见。首先，我们要树立差异化的品牌形象。奥美广告的创始人大卫·奥格威说过：“独特的品牌形象，会带给消费者独特的心理或精神感受。”就像小都之前分析过的江小白的案例，为什么在纷杂的白酒行业中，江小白会脱颖而出，吸引消费者的目光。这也在说明，在树立品牌形象的时候，一定要符合自己公司的团队风格、资源、市场环境等等，绝对不要随意照搬其他公司的案例，因为每一个公司都有自己的独特性。其次，注重和消费者的沟通，抢占心灵高地。美国著名营销专家艾·里斯和杰克·特劳特提出：“在消费者的脑海中，各品牌是分类归档的，一旦消费者需要满足某个特定的需求时，就会直接联想到位于脑海中某个抽屉的广告。”这也就是我们一直强调差异性的原因，因为有差异是最易于让受众记住的，跟消费者去互动和交流时，你可以是通过差异化的内容，也可以是差异化的时机和渠道。抢占受众脑海中的空白点，让其意识到不同。以此，强化品牌在受众脑海中的印象。就像小都在之前对百雀羚广告的分析中表示，转化率和数据并不能说明这个品牌或者这个广告的成败，因为这是一个长期性的影响。可能消费者对这个广告不会即时做出反应，但是在消费者脑海中的抽屉里，已经将这个品牌归档了，在日后提起相关类别的东西，消费者就会立马调出。与消费者沟通，要注意将产品的特点可视化，你可以通过文字、图画、视频等形式展现出来。比如，我说香飘飘卖了非常多，你可能没有感知，但是如果我说“连起来能绕地球两圈”，你一定会瞬间反应：“哇！好厉害！”第三，一定要坚持互联网的新审美和互联网的互动方式。比如，现在你想做一个活动与用户互动，手写稿件的征集一定不如互联网段子来得多，所以，线下活动的开展在一定程度上没有互联网活动的影响大，范围广，反应强烈。如果你的基本业务中用户可以参与的环节越多越频繁的话，你的品牌影响力就越强，最基本的，哪怕是做一个
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