营销是许多硬件初创公司所忽略的事情，或者至少从一开始就忽略的事情。许多初创公司都存在根本性的误解，即营销应该在产品开发之后进行。实际上营销应该与产品开发同时进行，在IPD产品管理体系中，营销管理是产品开发管理的子流程，通过营销管理流程保障产品的成功上市。营销大师西奥多·莱维特认为：没有哪一个有效的公司战略不是营销导向的。产品本质上也可以说是一种营销手段，是吸引和留住客户的“道具”，这种“道具”的价值在于满足客户的需求，通过满足客户需求获得利润。营销有两个主要功能：触达和信任。首先，你必须使得你的产品引起人们的注意，让他们了解你的公司和产品；其次，一旦你接触到客户，你就必须赢得他们的信任，因为你所有的业务、所有的购买都以信任为中心。如果有人不信任你或你的公司，他们就不会购买你的产品。因此，你必须首先使用营销来吸引客户的注意，然后在接触到他们后获得他们的信任。在建立信任方面，当你将自己展示为一个人而不仅仅是一家公司时，会更容易建立信任关系。这是因为与抽象业务相比，人们更容易与其他人建立联系。一、推式营销与集客营销你可能会听到两种营销方式：推式营销和集客营销。1.推式营销推式（Outbound）营销是一种传统的营销方式，你会积极尝试寻找可能还不知道你的存在的新客户。推式营销主要是向潜在客户传达自身卖点，这类营销的思路，首先是去思考要推的品牌或产品有什么优势、卖点，再将卖点用各种内容形式表现出来、公开传播。投放的渠道相对比较广泛，典型的有：报纸/杂志广告；广播、电视广告；广告位、活动赞助；KV\标语广告；电子邮件营销（EDM）；电话。推式营销的目的是通过广泛撒网来找到可能适合你的产品和服务的广泛受众，即吸引足够的客户来转化为潜在客户。通常以直接可见的数据作为营销目标，例如，品牌粉丝数量、贴文点赞数量、
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