首发：麦子禾咨询
作者：石头
战略营销咨询顾问
五环十四招专题的第11篇，石头和大家一起聊聊客户化产品与解决方案，重点分享两招，第一招是解决方案包装，第二招是解决方案营销。
解决方案包装的作用，产品解决方案包装是提升产品品牌，加强市场竞争力、促进产品销售的重要手段，由产品行销负责，铁三角方案经理要根据区域市场、特定国家、特定客户、特定场景进行优化。
什么是解决方案营销，解决方案营销是根据客户所处的外部环境、投资的计划、面临的挑战、存在的问题，提出的一系列相应的解决方案，包括战略规划、业务规划、投资收益分析等，不同行业不同业务场景，应有所区别。
1、单一推拉销售模式的挑战
在进行解决方案包装与营销前，单一推拉式销售模式挑战越来越大，在以生产为导向的时代，产品供不应求，单一推拉销售模式，存在较大的生存空间。
但到了供需关系逆转的时代，单一推拉销售模式，就变得越来越困难。
作为客户，有时候，我们不仅
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