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声量和销量兼得,这个案例把春节营销玩明

来源:营销 时间:2024/10/31
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深响原创·作者|萧拙身临其境的轻松感,在现代生活中变得越来越重要了。相关综艺、脱口秀节目的火爆,都在佐证这一点。原因不难理解:今天的人们会面临各种压力,压力可能来自家庭、职场、不得不面对的空间区隔、对自己身材的严格要求等等。笑成了生活的解药,一笑之后的轻松感,也能让大家回归本源思考。这样的需求在春节期间表现得更加明显。红火温馨的春节场景,本就常有欢笑相伴,那些平日里令人烦恼的情绪和事情,也更容易在笑声中得到纾解。再加上冬奥这一顶级盛事的加持,那些积极振奋的人和事也会令观众更加元气满满、向往美好。对于品牌来说,春节本就是一年中重要的营销节点。如果能把轻松感、春节、冬奥的多重势能利用好,操盘一场有章法、有的放矢的品牌营销,效果必然超群。顺着这样的方向,我们深挖了一个优秀春节营销案例:“雅迪为新年冠能”。这场营销动作环环相扣,让轻松感、春节和冬奥主题在交织中产生新的化学反应。最为难得的是,环环相扣的不仅是营销动作。收获可观声量的同时,“雅迪为新年冠能”从线上到线下,从品牌到用户,从场景到闭环都实现了多重叠加,最终实现了品效合一。品牌+喜剧,还能这么做?一切要从开年的三支喜剧短片讲起。一般来说,将“品牌营销”和“喜剧内容”相结合的难度要高于纯粹喜剧创作——两者结合既要保证内容好笑不尴尬,又要确保品牌深入人心,中间的平衡很难掌握。在此前的一些“品牌+喜剧”实践里,常能看到品牌植入生硬的问题,结果两头不讨好。但雅迪的新春系列短剧不仅做好了平衡,还实现了相得益彰的效果。具体而言,1月17日,雅迪联手著名喜剧演员辣目洋子定制的新春系列短剧正式上线。短片从“爱情”、“健康”、“事业”三大主题切入,用反转轻松的剧情引出骑行场景,带出雅迪“冠能”系列。雅迪三支喜剧短片:爱情篇、健康篇、事业篇三大主题各有特色,而贯穿着它们的共性是:切中痛点、反转好笑、品牌契合。三支短剧,精准切中了爱情、健身、事业场景中最能引发共鸣的点,并以更具表现力的方式呈现出来。但随后,短剧以出人意料的方式制造反转:在雅迪电动车的“冠能”之下,相爱的两人无惧距离;运动带来的压力变成“快乐的多巴胺”;职场“老好人”挥别恼人的旧部门,奔向更美好的新事业。这是相当巧妙的做法,令人惊喜,也令人开怀大笑。观众会发笑,是一种意识到“危机解除”后的释放,先切中最令用户烦恼的痛点,然后巧妙反转化解,成功制造喜剧效果。雅迪“冠能”电动车行驶时的强劲动力、骑着“冠能”系列的辣目洋子所展现的轻松自如,以及“一次充电,多跑一倍”的长续航优势,都贴合着观众对更好的未来、更有元气的人生状态的向往。相比“强行植入”式的“品牌+喜剧”,雅迪的三支短剧实现了喜剧效果和品牌价值双丰收,这背后反映了雅迪对于内容和品牌的深入理解,以及出色的资源整合能力。据了解,仅在抖音雅迪电动车官方账号,三支新春短剧的传播曝光量就超过了万。在春节这样一个品牌营销竞争“修罗场”,这样的成绩相当引人瞩目。笑完了,然后呢短剧换来了可观的声量,而“雅迪为新年冠能”后面还有更多重头戏。除了三支短剧,“雅迪为新年冠能”主题营销还包括抖音新春档超级挑战赛,陈赫、辣目洋子、三位运动员的明星阵容领衔参加抖音挑战赛和拜年,三位冰雪运动冠军祝福冬奥,以及雅迪锦鲤大奖活动。只有把这一系列动作串联起来看,才能看出其中的精妙之处。先看雅迪发起的抖音新春档超级挑战赛,这场挑战赛由陈赫、辣目洋子、三位冰雪运动冠军领衔参加,陈赫、辣目洋子有着极高国民度,张丹、张义威、张嘉豪三大冰雪运动项目冠军则契合着春节期间的冬奥热度。这一组合充分融合了文娱行业和体育行业的能量,在冬奥这一超顶级事件加持下,多方合力共同推动“雅迪为新年冠能”营销层层破圈。因为阵容和名人影响力强大,挑战赛马上吸引了大量网红、用户的

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