你做销售以低价取胜销售精英用这4招,完成

你做销售以低价取胜销售精英用这4招，完成高价成交销售，一个看似简单但却又不那么简单的工作，相信很多人应该都接触过。做过销售的人肯定会有一个感觉，那就是累。的确，做销售需要注意的细节实在是太多了，与人打交道才是最难的工作内容。虽然销售行业门槛低，但工作的难度却数一数二。有些人做销售通常会选择用低价来取胜，秉持一个薄利多销的策略。虽说可以，但不得不说只能算是下策。真正的销售精英往往用这4招来完成高价成交。第一招：要知道性价比要比价格低更容易受到客户的歧视。对于每一位消费者来说，都希望能够买到物美价廉的商品，满足自己占便宜的心理。所以，在和销售员沟通的过程中，会经常去试探对方的底线，把价格压到自己的心理价位才罢休。因为顾客心中一开始就已经给商品定了价，所以，就看销售员能不能退让，通过降价来达到成交的目的。讨价还价是销售必经的过程，销售人员一定要懂得坚持底线，千万不能在顾客面前无底线的降价，那只会让对方觉得商品更加的廉价、性价比更低。第二招：只向客户推销最符合对方要求的商品。比如你知道了顾客心中此次购物的预算，那就尽可能推销在预算之内的商品。符合对方的预期，往往更容易促成这笔单子的成交。二来，可以让对方觉得，你是真心诚意在为他服务，为他考虑。反之，如果你推销了超出顾客预期的商品，就算当时对方一咬牙一跺脚买了回去，但一样会觉得自己被骗了。试问，这样以后顾客还会找你吗？虽然可能获得了短暂的利益，但却失去了长久发展客户的可能，得不偿失，这是销售行业最愚蠢的做法，无异于杀鸡取卵。第三招：产品的价值描述越详细，就越是能够让客户心动。顾客之所以愿意花钱来购买你所推销的商品，就是希望产品能给自己带来好处或者更大的利益。在客户进行细致询问的时候，一定要保持足够的耐心，一一解释给对方听。细节决定成败，说不定就是一丝一毫的疑虑，让顾客打消了购买的念头，这种案例在销售行业屡见不鲜。顾客往往只会对与自己切身利益相关的事物感兴趣，明白了这点，其实就简单了很多。可以制定相关的话术和营销策略，进行攻坚战。第四招：话讲十遍不如亲手过一遍，让客户体验才能更好地发掘产品的价值所在。想要让客户购买你推销的商品，最基本的一个条件就是对方觉得这个东西是真好，对自己有利。这样，客户才肯花钱去买，自然而然也就成交了。与其你把商品夸得天花乱坠，倒不如让客户亲自感受，亲身体验一遍，是真好还是假好，立马能分辨。比如，在街边卖水果的小贩，如今都开展了试吃的策略，其实都是一个道理。顾客尝过之后，觉得水果达到了预期，那就会询问价格，进一步产生购买的欲望和意向，离成交又近了一步。这样的营销手段，其实在日常生活中随处都能学到很多。总结：以低价取胜这样的营销策略的确可行，但如果想要完成高价成交，还得看看销售精英们常用的4招。销售最大的特点就是殊途同归，销售方法无数，但最终的结果只有成交与否。条条大路通罗马，就看谁更有效，更快捷。这其中的学问，可不少。

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