前两天参加一财经高校承办的行业年会，和高校老师聊天时，说起自己是市场营销专业毕业，这位老师立马激动了，说她就是负责学院市场营销专业的，最近很苦恼，很多学校都取消了市场营销专业，自己学校的学生也是状态不好，很多人觉得很迷茫，觉得学市场营销以后就是“发传单”、“跑销售”的，没什么前途。听了这话我大吃一惊，我所在的企业，以及我认识的很多公司老板或者高管，实际上存在着市场人员和销售人员的严重不足，特别是优秀的市场营销人员不足，而高校反而在取消这个学科。我随后查了一下相关消息，国家教育部确实有发文，很多学校要取消市场营销专业。先要说明，我就是市场营销专业毕业的，工作这么多年，实际上最大的感触，就是感谢当年我的老师给我们第一天营销课的时候，讲的一番话。我毕业于、大学市场营销专业，用的是菲勒普·科特勒的《营销管理》做教材，我的营销老师就是这本书最早版本翻译者的学生。当年上课时她提了一个问题：咱们学校有市场营销专业，隔壁的XX商学院（当时的专科+三本）也有市场营销专业，请问，你们大学毕业后，区别在哪里？鸦雀无声，毕竟那时候市场营销很火，根本不愁找不到工作，也没有什么“核心竞争力”的概念，分不出到底和别人应该有啥区别。我们这个老师慢悠悠的回答：你们必须做到理论要强，因为你们不见得比隔壁学校的学生能放得下身段，也不见得销售比他们厉害，如果你们理论也玩不转，你们大学这个专业就百度了，至于说理论强了就比他们有优势么？我告诉你们，必须有，至于怎么个有法，需要你们学了之后自己体会！不得不说我这位老师很会鼓动人，别人听没听进去不知道，反正我听进去，我就干了两件事：没事泡图书馆，把当时还不错的《销售与市场》（现在已经不看了）四五年的合订本，通读了个遍，特别是各种案例，详细做笔记；第二就是把《营销管理》通读，然后各种营销类书籍，特别是商业模式设计和谈判、消费者心理方面的书，玩命读。到现在，每次《营销管理》有新版本出来，都要买一本再通读一遍。除了理论，和其他市场营销专业的同学一样，特专注于实习，还一定要把读过的各种营销思路、谈判技巧应用一下----当时我还很猖狂的四处传播一个说法：学营销的人在学校如果很穷、没钱谈恋爱，是很丢人的事情。这么多年下来，从传统的市场，到电商、微商、新零售、社区团购等等五花八门的商业模式不断出现，曾经一度我也对自己当年构建的营销知识体系产生过怀疑，比方说对“定位理论”（被誉为上世纪最强营销概念）的怀疑，因为发现在某些时候定位似乎失效了----就是所有人都在高呼“产品为王”的那个时期，甚至我还放弃了稳定工作，加入了中国最大的工业设计公司，体会了一下产品创新和市场营销究竟有何不同，在真实的商业实践中究竟孰轻孰重。回到话题，作为一个市场营销专业毕业的人，又在企业奋斗了十来年，历经销售、产品创新、市场、电商，见识过各种各样的新零售模式，虽然不敢说见得全，至少大部分有所经历，我认为高校取消市场营销专业是有一定道理的。首先，市场营销太大，不是未经社会历练的年轻人所能理解的我们从市场营销的概念入手：“市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。”（美国市场营销协会）。从这个概念你会发现，市场营销真的好大，包含了“创造”（产品或服务创新）、“传播”（广告、新媒体、内容创新--文案、短视频等等）、“传递”（销售、销售渠道开拓与管理等等）、“顾客、客户、合作者和整个社会”（用户研究、市场调查、趋势咨询等等）、“活动、制度和过程”（策划、活动执行、销售管理等等）。仅仅从概念里，我们就发现了如此多的细分内容和对应的不同职能，随便一个拿出来都是可以搞创业，甚至可以搞成超级大公司的存在，你让高中毕业、一点社会经验都没有、对商业世界毫无感觉和体验的学生搞清楚这些内容，根本不可能啊其次，市场营销不是什么学校都能教的有答主说很多学校把市场营销专业变成了扩招、调剂的“垃圾专业”，这绝对是客观事实。因为市场营销的教学门槛太低了，反正下面坐着一群未经世事的年轻人，啥也不懂，老师讲啥就是啥，期末考试，照着书里内容出题就好，至于出了校门能不能用上，无所谓啊。这个着实是误人子弟、害人不浅。我庆幸当年学校老师是真不错，除了刚刚那位理论牛的老师，我们销售管理课的老师也特牛，当年是可口可乐中国的独立董事，还把校属企业从亏损搞到赢利，并且把校属出版社整赢利，推出了当年火便大江南北的一本文学/文艺杂志，让我等学生仰慕已久，上他的课绝对是不翘课、不偷懒的。记得当年他一直夸我案例分析和营销策划做得好，哇咔咔，得意。再次，中国市场环境变化过快，学科研究时间太短，教学跟不上变化前面说有段时间我曾经对大学时期构建的营销知识体系产生过怀疑，这实际上是外部环境变化过快导致，实际上现在来看，几乎每个学科都有知识体系更新的情况，市场营销应该算是更新速度最快的一种了，因为市场营销本身就是一门应用型学科，如果脱离了实际，将变得毫无价值。过快的知识更新速度，在加上国内这方面的学科研究时间太短，缺少优秀出色的大师级人物（实话说，出色优秀的都去市场发财了，谁有空研究啊），所以学校的学科教学严重滞后，这直接导致了市场营销专业的毕业生和现实脱节，很多毕业生进入工作岗位后才发现，所学基本无用，理论基本完蛋，专业和非专业基本没什么差异。企业也发现这种情况后，反而更愿意找和本行业专业相关的毕业生，然后进行内训，推向销售岗位，更好用。结论：本科阶段不应该开设市场营销大专业，应该开设更加细分的营销技能型专业从我刚刚分析市场营销的概念不难发现，大专业开课是非常难得，不管是学的人，还是教的人，其实门槛特别高（而不是大家都以为的门槛低）。而企业真的非常渴求有出色的市场营销人员能够加入公司，特别是一些传统制造业企业。但是企业的需求并不是笼统的，而是非常细分，例如：文案、营销策划、新媒体运营、销售、电商运营、视频拍摄等等。那么取消了市场营销大专业，就应该开设更加细分的营销技能型专业，匹配人才市场的需求。市场营销大专业，应该在研究生/MBA阶段，面向至少五年以上工作经验的人系统、全面的教授，这个阶段学生有阅历、有沉淀，学费也可以收高点，对老师的要求也能高点（学费放在那里，老师差就说不过去了），采用案例教学和工作坊形式，理论结合实际，不仅仅让学的人有所得，教的人如果水平不错，从学生那里也能不断汲取新的市场变化，完善市场营销学科理论。应用型学科就要有应用型学科的觉悟，我们国家在国际上的名声不好，孔子学院也整的一地鸡毛，就是缺乏战略级的国家营销计划，包括很多时候突发社会事件，也缺乏具备营销思维的施政者应对。所以市场营销这个学科在我们国家真的稀缺，发展起来也有很长的路要走，取消低端和无效的教学，更高层面的研究和教学实践可不能停啊
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