真正靠销售成功的商界大佬都深知：销售不难，难的是营销策略。
现如今，也有很多营销策略“假大空”，往往浮于表面。
今天给大家介绍一位实战派，营销界的大咖——路长全。
他是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品。
来看看路长全助力公牛成为中国电器大王的故事。
一、定位要清晰，创造品牌价值
公牛当时的营销瓶颈在于，宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，竞争白热化，公牛的零售价大多在25元-元，可是很多小企业只卖5-10元。因此，当时的市场环境对公牛来说，非常不利。
对此，路长全问了公牛阮总三个问题。
1、“公牛为什么比普通插座贵3倍？”
公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
2、插座为什么都是男人买？为什么总是放在隐蔽的角落？为什么女人打扫卫生的时候习惯避开插座？这些问题说明了什么？”
“因为害怕有危险。
3、"公牛能否解决这个问题呢？"
阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。用的全是新黄铜，插拔有弹性。公牛的连接线里面还比别人多一根铜丝。
路长全指出了插座的痛点——不安全，而这一点绝大多数企业都没有意识到。
针对这些特点，路长全直接将公牛定位为：公牛安全插座，三重安全防护，保护电器，保护人。
有了这样清晰地定位，产品价值立刻明确，公牛的销量也就一发冲天，这就是一个好的营销策略会给销售带来的影响。
二、营销还要靠传播，善用传播战术
找到了消费者需要的价值，最后一步就是让大家知道这个品牌和它的价值了。
拿着东拼西凑来的万广告投放费，路长全愣是靠着传播战术把广告投上了央视，把公牛传的家喻户晓，人尽皆知。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿。
大家可能都有个经验：每年春节阴历二十九到正月十五，家里的电视几乎从早开到晚，都快成了家里的背景音乐了。那通常会看什么呢？几乎都是中央一套和二套，播放的内容就是春节晚会，包括历年春节晚会精彩回放、今年春节晚会预告、今年春节晚会重播等等。
春节晚会别奢想了，就专门投白天套播，一天8-10次不等，时间不定，没有别的广告播，就播公牛。
大家可能都有同样的感觉：每年春节阴历二十九到正月十五，家里的电视几乎从早开到晚，都快成了家里的背景音乐了。
路长全说的有一句话：“万业皆营销，营销是每一个行业的必修课。”
如今企业越来越难做，整体的营销以及运营方案显得更为重要，这时候专业的管理咨询公司就派上了用上。
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