·作者熊有竹·原创格行营销笔记
01传播变得更重要
今年引进的《营销管理》第16版,相比第15版,在内容和篇幅布局上,有很多变化,其中一个细节变化是,16版把「传播」的内容放到了「渠道」的内容之前。
从逻辑上讲,营销组合的顺序,按产品、价格、渠道、传播,可能更合理一些,因为传播策略的安排,是建立在产品、价格、渠道的基础之上的。
把「传播」放在了「渠道」之前,科特勒老先生并没有解释这么安排的原因是什么,但我个人认为,之所以这么安排,可能的原因有两个:
其一,随着电子商务和移动电子商务、全渠道分销的深入,现在关于渠道的各种做法,已经成为各企业的常规做法,可以说是乏善可陈了。
其二,当下的大背景是,信息泛滥,但注意力稀缺,传播的重要性,远大于渠道,不擅长做传播的企业,将在信息狂涌的海洋中迷失。
02促销与营销传播
"4P"即营销组合,分别是产品(product)、价格(price)、传播(promotion)、渠道(place),是美国的杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)教授,于20世纪60年代创立的,发端于美国的营销理念和相关书籍引进中国的时候,把营销组合中的“promotion”翻译成了“销售促进”,又被进一步简称为“促销”。
“促销”这个词,在中国的语义环境下,总是与打折、优惠等活动联系在一起,以至于很多人望文生义,以的为4P中“促销”就是打折、优惠等策略。而实际上,打折、优惠等活动的英文表达是salespromotion,所以把salespromotion等同promotion,是一种极大的误解。
为了避免上述误解,国内的一些营销实战专家和营销学者,把promotion翻译为“推广”“传播”或者“沟通”。
在科特勒的《营销管理》第15版中,并没有直接出现promotion这个词,而是采用了marketing
转载请注明:http://www.0431gb208.com/sjsbszl/7044.html