市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略，与业务单位战略，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
其核心包括了市场细分、目标市场选择和市场定位。接下来，我将通过一个案例结合分享市场营销战略的知识，争取用通俗又白话的方式展现。
一、案例
王祖烧坊自茅台镇王氏酱酒世家十四代传承而来。王祖烧坊酒厂现坐落在茅台镇7.5平方公里酱酒核心产区，有生产车间占地余亩，标准窖池个，办公楼建筑面积平方，现已形成年储存白酒2万吨，年生产能力余吨优质酱香白酒的规模。王祖烧坊品牌商标注册于年，年荣获《中国驰名品牌》等殊荣。酒厂自成立以来，始终秉持古法传统工艺，以坚持酿造大曲坤沙酱香白酒为根本，追求让其价格回归于价值本身为目标，只为能给更多的新老客户提供性价比至高的优质酱香白酒!
企业愿景:做中国商务酱酒的领导者
企业使命:传承十四代匠心，用酱酒赞美生活
企业价值观:坚守传统工艺，岁月成就美酒。
王祖烧坊的系列酒包括：传世、传家、传承、金玉、金爵
宣传口号：王祖烧坊用岁月精酿一碗酒
二、案例分析（一）市场细分
本案例王祖烧坊的市场细分，包括：
（1）地理细分：案例中提到“做中国商务酱酒的领导者”，主要市场在“中国”，而没有提到国际市场；
（2）行为细分：案例中提到“做中国商务酱酒的领导者”，主要应用场景为“商务”。
（二）目标市场选择
本案例王祖烧坊的目标市场选择策略包括
（1）差异性营销策略。
1.1做“酱香”白酒，与整个市场上其他香型有差异：“王祖烧坊自茅台镇王氏酱酒世家十四代传承而来”。
1.2王祖烧坊生产多种系列产品，满足不同消费者的需要：“王祖烧坊的系列酒包括：传世、传家、传承、金玉、金爵”。
（2）集中化营销策略。争取在“商务”这种子市场占领较大的市场份额。
（三）产品市场定位
案例中看不出二次定位，这里分析一下市场定位策略
我判断王祖烧坊采用的是“与竞争者并存和对峙的市场定位策略”。理由：企业推出的产品有自己的特色“始终秉持古法传统工艺，以坚持酿造大曲坤沙酱香白酒为根本”，能与竞争产品抗衡，“酱香”在市场上已经有成功产品，企业能够节省推广费用，可减少对消费者认可“酱香”的培育过程。
（四）市场营销组合
（1）产品策略
本案例中
1.1产品组合策略
产品宽度：王祖烧坊的产品宽度只有一个产品大类：酱香型白酒；
产品长度：王祖烧坊的产品长度包括了“传世、传家、传承、金玉、金爵”。
不涉及产品的深度
1.2品牌和商标策略是单一的品牌名称：“王祖烧坊品牌商标注册于年”。
1.3产品开发策略，案例中无法体现
（2）价格策略
2.1案例中没有体现王祖烧坊的基本定价，在几个网上商场看了大致的价格，应当是“成本导向定位法”和“竞争价格定位法”的结合定价。
2.2主要定价策略，使用了心理定价策略中的“尾数定价法”比如“传家”在某商场的定价为元。
（3）分销策略
本案例中没有体现分销策略。目前看到的信息应当是“直接分销”和“线上分销”。
（4）促销策略
本案例中
4.1广告促销，在媒体中投放广告，使潜在消费者对其产品产生良好的印象，这个王祖烧坊做了。但是王祖烧坊的推广软文中使用了“至高”这种极限词汇，有点不合适。
4.2促销组合策略，本案例中没有看到，白酒这种消费品一般都是推拉结合策略。
以上（分析仅限于案例信息），通过这个小案例，对市场营销战略做了一个简单的分享。希望得到您的点赞、评论或者分享。
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