介休农商银行
业务部经理
王华平
介休农商银行业务部经理王华平，以服务客户为核心，以信贷业务为载体，以清收不良为抓手，带领业务部全员聚焦主责主业，紧盯业绩指标，扎实推进各项业务稳步提升。截至目前，该部贷款余额较年初净增2.80亿元；累计清收处置不良贷款.67万元，清收表外应收利息.92万元。
统筹兼顾，打造一体化营销
王华平根据介休市场环境、客户群体特点及信贷支持政策，创新打造一体化营销模式，在“开门红”期间有保有压做好信贷支持结构调整，将客户资金归社率、业务流水规模、代发工资等环节纳入客户综合考评，将评分与授信总额、贷款利率、担保条件等直接挂钩，通过一体化营销模式的不断推进和完善，实现存款、贷款、中间业务收入等多维度指标稳定增长。
攻守兼备，做实信贷投放
王华平充分发挥部门带头人的主观能动性。春节前，组织全体客户经理主动出击，梳理清单、积极拜访、广积客户备战首季；年后，率领全体客户经理主动担当，加快预约客户贷款投放进度，联系客户提前准备贷款相关手续，快速完成贷款评级、授信、用信的全流程操作，提高客户的满意度。
软硬兼施，推进清收见效
王华平紧扣“八个新”重点工作安排，持续强化风险资产清收。他深知“抗风险”如同“烹小鲜”，必须从细微处着眼，在清收计划上出招，针对容易产生风险，已经形成不良的公司制定详细的清收计划。如将该公司的经营性收入全额进入其在介休农商银行开立的基本账户、与公司签订分期还款协议等。他组织订立逾期贷款、不良贷款客户清收计划表，对其开展不良清收拉锯战，天天催，周周见，月月谈，同时积极做担保人的思想工作，摸排贷款人资产情况，实施一户一策，对确有困难者帮助其拓宽销售渠道，对恶意拖欠者“穷追猛打”，依法清收，强制执行惩戒老赖。
内外兼修，强化信合之师
王华平对内完善机制、强化考核、狠抓制度、严把纪律，组织信贷知识、技能测试；建立信贷“微课堂”，定期发起主题讨论、案例分享等；开展信贷队伍拓展活动、信贷档案管理评比活动等，通过信贷文化打造，激发客户经理主人翁意识，有效调动客户经理的积极性，持续提升客户经理经营与服务效能。同时，对外他充分发挥“头雁效应”，躬身入局、亲力亲为，始终秉承“以客户为中心”的理念，强化客户分类分群经营，深耕特色客群经营。
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