疫情黑天鹅仍在延续。在新冠病 反复肆虐的当下，全国不少地区仍处于一级管控状态，商住楼宇实施封闭式管理，企业不定时实行居家办公或将成为常态。以至于不少人认为，企业想持续通过线下的方式开拓新客户不是一件容易的事。
虽然情况严峻，但企业真的只能尽可能地维护现有客户，而放弃寻找新线索吗？不一定，对于toB企业而言，只要运用好数字化营销手段或工具，将生产的优质内容有效传播出去，就是精准、高效获取客户的有力推手。只要线上不停工，员工居家办公也能实现获客。
酒香不怕巷子深的年代早已过去。都说营销具有化腐朽为神奇的力量，好产品也需要营销人不断发掘、打磨它的亮点。但企业目前在获客的道路上所做的营销，面临着“四大难”，分别是获客难、识别难、转化难和分析难。
阻碍企业营销的“四大难”
获客难：未成熟的大量线索流失，如何进行自动化培育？沉寂的存量客户/潜客如何进行激活、孵化？
识别难：现有市场渠道的线索获取情况如何？怎样快速获取更多的潜在客户？
转化难：如何分析不同营销渠道的ROI并不断优化营销效果？从而找到 的营销方式？
分析难：是否值得跟进全靠个人经验判断？难以识别出高质量的意向客户？
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