作者
兵法先生
来源
营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
相信很多人都不会对天猫超级品牌日感到陌生，作为阿里平台规模与影响力最大的品牌营销超级IP，它一直积极整合全网生态力量，并通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力为品牌赋能，打造属于品牌自己的双十一。四年来，天猫超级品牌日已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日，是一个集中活动、充满仪式感的超级日子。
几乎每个品牌都想在这样一个极致创新的舞台上一展自身的风采，希望通过与消费者的深度链接为品牌带来声量和销量的双重爆发，而Olay则是其中最成功的案例之一。
就在昨天的Olay超级品牌日中，Olay用惊人的爆发力创下了年天猫超品新纪录，成为了首个日销量破记录的美妆品牌，几乎每1秒钟就有两支小白瓶售出。除了亮眼的销量以外，品牌还与消费者建立了更深的情感联系，并将“Olay表白日”这一IP深深地植入消费者的脑海之中，可谓一举两得。
在购物节扎堆的当下，Olay的脱颖而出绝非偶然。下面就来探讨探讨，这场品效合一的营销战役，到底有何过人之处？
产品即广告，硬核功效助力品牌营销
从无惧年龄的品牌主张，到一次次女性节日的走心视频，再到最近围绕着超级品牌日展开的一系列campaign，近年来Olay在营销上玩得风生水起，而撩动这份风潮的，我认为主要还是五个字：产品硬实力。
对于Olay来说，不管是主打产品还是营销主题，都是基于消费者的需求决定的。在中国女性市场深耕数年的Olay，他们深知中国女性对“美白”的渴望与追求，Olay在今年的品牌日上推出了人气套装小哑铃+小白瓶，也是因为深层美白的硬核功效，才能吸引到不少新老顾客的注意力。
去年的天猫超级品牌日上，新品小哑铃初次面世便卖到几乎断货。融合科技工艺与现代美学的外观科技，加上与产品核心成分高度吻合助推力，小哑铃出生便火也是情理之中。相比小哑铃来说，小白瓶已经是家族中的资深爆款，Olay对于小白瓶中主打美白的成分烟酰胺已经有超过20年的研究，在研发投入和技术成果上一直取得领先的位置。
产品性能已经足够突出，在外观和组合上费的心思也不少。今年的超级品牌日上，Olay推出了蓝色、粉色两款全新升级小哑铃——蓝色小哑铃搭配淡斑小白瓶，粉色小哑铃搭配光感小白瓶，金色小哑铃搭配紧致小白瓶。三款小哑铃的特异性磁场专门匹配小白瓶的美白配方，最大程度促进有效美白成分渗透吸收，加速用户美白。
从Olay的例子中我们也能发现，任何一次营销战役都应包含很多环节。除了传播本身以外，外观、功效等都是品牌与用户0距离接触的点，只有将理念渗透到每个细节，才能激发用户对品牌的好感。
情感是最好的沟通，多维种草打造美白新趋势
当然，爆品的塑造并不只是提升产品质量，优化产品外观就能达成，还得靠各个层面的积累。尤其是在消费者注意力分散的当下，选择合适的传播渠道和传播内容，才能做到精准且有效的触达。而Olay的主要受众是爱美的女性，大方向自然是往时尚、新鲜、情感等方向走去，具体的操作我们且细看。
渠道选择：Olay深谙社会化营销已成主流，一张海报、一条短视频、一篇推文已经难以实现品牌或者产品的引爆，想要通过这种方式达到预期的目的，就得全方位整合资源、多维度创意布局，在话题的层层推进中达到预期的影响力。因此，他们并没有将眼光停留在传统渠道上，而是选择了
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