博
威
商
学
院
大客户营销7步法
-营销篇第期-
壹
谈及大客户营销，有的人认为只是投入更多的资源与时间去运营，但我们是否有认真思考过以下这样的问题：
1、大客户到底给我们带来了什么价值？
2、大客户营销与一般营销究竟有何区别？
3、如何才能成为世界级的企业（大客户）的供应商？他们对供应商有何要求？
4、是否有一套完整的方法论可以帮助我们提升大客户营销能力？
SPORT大客户营销模型
贰
大客户营销7步法精准客户的标准：
大客户营销7步法第一步：
有真实的需求，当它们不了解产品时，会在视频网站、百du搜索、手机搜一搜入口、网店等平台搜索产品信息，科普产品的知识。
我们可以做的是：在各大平台，发布短视频、精彩软文，插入项目关键字，便于更多用户搜索到我们；
大客户营销7步法第二步：
加入各种社群，结交志同道合、有同样的消费理念、价值观念的用户群体；
有的用户追求低价；
有的用户追求质量；
有的用户在意星级服务；
有的用户在意消费的氛围；
有的用户看重工作人员的专业水准，认为它反映的是一个公司的管理能力。
大客户营销7步法第三步：
打入客户的圈子：
每个客户都会有一个自身的圈子。如何做好首单体验式服务。让客户支持你，带你进入他的社会交际圈，这是最重要的。
大客户营销7步法第四步：
转介绍客户：
认真做好每一个订单，直到追踪到最后一个环节；
做生意并不是做一锤子买卖，从来不是一单结束就完事；
对部分贡献特别大的客户，实在是不知道怎么表达自己感激的心意，可以给适当的订单返现。客户也会体谅你做事的不容易，高高兴兴的接受你的心意。
大客户营销7步法第五步：
打造个人IP，品牌IP价值：
比如我的网络IP名是***，品牌IP名是****，做出名气后，客户想买这种产品，都会优先想到我，或向我咨询产品报价。
大客户营销7步法第六步：
用户在购买我们的产品前，会考虑什么，优先购买什么，购买我们的产品后，又会去购买什么？采用鱼塘置换理念，设置一个鱼塘置换框架图，明确目标，产生裂变效果；
大客户营销7步法第七步：
互联网销售方法导入：
当下各大自媒体平台、长视频平台、问答引流平台、短视频平台，只要你肯沉下心来，能吃得了苦，找对方向，用对方法，坚持下去，最终结果想差也差不到哪儿去。只能说是必定优秀咯。
来源：工业品营销研究院
预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇