北京怎么样治疗白癜风 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/tsyl_bjzkbdfyy/ob4a5e5/文/马梓开销售人员销售的是什么？有人会说，当然是销售产品了！可是，真的只是在卖产品吗？如果你的销售境界无法得到提升，你对于销售的理解就是初级的。而初级销售人员，当然意味着较差的销售表现，较差的销售业绩了。销售是一个循序渐进的过程。不同级别或段位，感受不同，带来的营销业绩也完全不同。销售的境界我认为有六重。六重段位，意味着六种境界。大家看看我说的有没有道理吧。做一个有境界的营销师第一重境界：自卖自夸卖产品销售的第一重境界，当然就是卖产品。销售人员围绕产品的材质，产品的特点，产品的包装和产品的设计去销售，就处于卖产品的阶段。这就好比王婆卖瓜，自卖自夸一样。“我这个产品有这样一些功能，我这个产品有这样的用途。”这是每个销售人员必经的销售阶段，当然也无需去贬低这样的销售人员。只是我们在上完了初中之后，应该上高中才是。这时候，销售人员看到的就是产品的功能，就是产品的优点，就是产品的好处，就是产品能对消费者起到的用途和作用。处于卖产品阶段的销售人员，说的多，但是听得少；他们喜欢表达，如同母鸡下蛋一样喜欢诉说，喜欢让客户爱上自己表达的感觉。可是客户偏偏不会这么想。产品价值，满足特定需求第二重境界，卖利益和价值什么是卖利益？那就是卖这个产品能够令消费者获得的利益，能够令客户获得的利益。客户买产品是为了什么？当然是因为这个产品对他有用，对他有好处，有利益。不同的客户，对产品的利益看法有所不同。有的注重外观，有的注重材质，有的注重实用功能，有的注重使用体验，还有的注重使用的寿命和安全性问题。找到客户所
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