营销技巧：向医生学习销售逻辑，让自己的业绩倍增
做销售的，应该向医生学习销售逻辑，学会了，一定可以让你的销售业绩翻番，你看呀，医生给病人看病，是什么样的过程，他们不会一开始就讲有什么好药，这个药有什么功效，有多么便宜，质量有多好，我们的服务会有多么多么的周到，会讲这些么？肯定不会，因为他还不知道对方的病症是什么，就直接给处方，病人一定不会相信。我们来回顾一下医生是怎样看病，怎样开药的：先是问你几个问题，有什么症状，多久时间了，是不是？这几个问题，是不是跟销售了解客户的需求点一样，知道对方的问题在哪里，才能开处方，给方案，对不对？
第一步，医生会问病人有哪里不舒服，有什么问题需要解决。这个时候，病人会如实回答，根据病人的自述，自己作出初步的判断，问题在哪里。这跟销售一样，不是一见面就谈产品的，而应当先进行观念引导，让客户清楚自己的需求问题是什么，只有知道需求，才会想办法去寻找解决方案的动机。
第二步，根据自己的初步判断，给病人做一些初步的检查，有时候需要借助仪器来检查，根据检查结果，判断出病因，放到销售上，就是在进一步确认客户的需求点，是一个道理，通过观念引导，让客户清楚自己的需求是什么，对于自己的需求，有的客户是有点概念的，也有的客户是一点概念都没有的，这就需要销售员加以引导，并且确认。
第三步，等检查结果出来后，运用自己的专业医学知识，跟客户进行沟通，告诉他，你的问题在哪里，根源是什么，需要注意什么，如果不解决，会有什么样的后果，把这些信息都告诉给病人。在销售上，这些都是在挖客户的痛点，让客户有危机感、紧迫感，让客户明白，必须当下就得解决，否则会有扩大损失的风险。既然有需求，有风险，就得去寻求解决办法。
第四步，根据客户的意愿，给客户出具治疗方案，也就是开出处方，出于对医生的信任和认可，对于医生开出来的处方，客户会遵照执行的。对于销售来说，因为有了前面的几个步骤，让客户知道自己的问题在哪里，而且这些问题必须尽快解决，否则，损失会进一步扩大，必须及时止损。他有需求，而你刚好有，就好像病人需要解决病痛，就得去找医生是一个道理，会找你要解决方案，这就是顺其自然达成销售的过程。
销售员跟医生最大的区别就是，医生在坐等病人上门的，病人是知道自己有病，所以来找医生来解决，医生是占据主动地位的，病人是求着医生来开处方，解决问题的，而销售员是要主动去跟客户沟通，让客户知道自己“有病”，有需求问题需要解决，有痛点问题需要解决，只有让客户清楚自己的需求是什么，才会来找你要解决方案。从这个角度来说，我们要向医生学习销售逻辑，搞清楚销售逻辑了，才能知道自己该怎样去跟客户沟通，才知道自己应当怎样去做。
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