湖南公司
营销关键岗位绩效改进
训战项目启动
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项目背景
成为“消费者喜爱的全渠道零售商”是公司十四五期间的战略目标。为强化门店关键专业岗位技能，着力提升生鲜（鲜食、美食）、小区销售以及团购、线上业务等岗位的专业技能及工作效能，湖南公司于4月启动营销关键岗位绩效改进训战项目。
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启动会
本次培训班由湖南公司人力资源部联合大卖场营销部、团购批发部、线上业务部，聚焦各渠道的关键销售岗位，通过线上学习、标杆案例、岗位实践相结合的学习形式进行，来自湖南公司职能及10家门店的76名业务骨干参与此次培训。
在目前新一轮疫情反复的环境下，配合湖南各地区的疫情防控要求，启动会及各阶段学习采用了线上线下相结合的方式进行。4月20日起，陆续开展各部门项目启动及方案宣导，人力资源部负责人梁志江总、大卖场营销部负责人李洪舟总出席启动会并作寄语讲话，希望各位学员全心投入，通过本次培训班的学习和交流，助力湖南公司全渠道业务转型落地。
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项目背景
启动会后，各部门通过线上线下相结合的方式开展了标杆案例分享及业务技能交流。
小区销售、线上业务专家通过线上方式进行一季度业绩及标杆案例分享，湖南公司10家门店销售副总及销售支持经理参加。通过本次学习，门店管理人员对湖南公司小区及线上渠道的业绩目标及达成情况有了更清晰全面的了解，同时对标杆案例进行了分享。
小区销售
线上业务
湘府店原高级分割师刘可，现场进行边猪分割实操演示，并对分割中的盲点、难点、重点进行逐一讲解。来自各店的业务骨干在现场进行了深入的交流，根据对各门店客流及客群等因素的分析，对毛利提升的改善点进行了个性化分析和讨论。
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边猪分割实操演示
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竞争对手市调
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毛利分析激励方案学习
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（湖南公司供稿）
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