“套餐卡卖了多套，储值卡卖了多套，这次的活动非常成功。”在与浙江诸暨精萍汽修厂吴老板的聊天中，我们能感受到他对于这次与百姓车联联合营销活动的满意，“这些客户起码在未来两三年内都被锁定住了。”
作为一家开业11年的传统修理厂，精萍汽修厂面临着与多数维修厂相同的困局。在与百姓车联的合作中，精萍汽修厂解决了拓客难、锁客难的问题，并通过引入新技术、新设备，提高了自身竞争力。本文我们解析其中奥妙的第二篇。
联合营销活动中，精萍汽修厂在百姓车联的协助下针对不同车主人群设计了体验卡、套餐卡和储值卡三项产品，车主购买超值体验卡进厂体验后，再推荐优惠的活动套餐，以实现长期留住车主，对新客户、老客户长期的运营管理。
第一项产品为29元的超值体验卡，包含了8个可选套餐项目，车主可以任意选择其中两项服务，如洗车、打蜡等，起到初步引流效果；第二项产品为针对不同等级车型而设计的套餐卡，元的A类套餐卡针对A级车，包含三次保养，赠送价值元的服务；元的B类套餐卡针对B级车，包含三次保养，赠送价值元的服务；元的C类套餐卡针对C级车，包含三次保养，以及赠送更多的服务项目；第三项产品是千元储值卡套餐，专门针对已经在其他维修厂购买了套餐服务的车主，车主购买后可以在8个高端服务项目中任选两项。
联合营销活动获得了很大的收益，29元体验卡销售出了多张，套餐卡销售了多张，储值卡套餐销售了多张。套餐卡与储蓄卡的整体转化率超过了75%，套餐卡转化率超过50%，远远超过行业30%的转化率，并且将把车主锁定，未来两到三年内，不用担心客源和客户流失问题。
"年的时候，我们也做过这类营销活动，效果很不理想，没想到这次这么成功。"吴老板说，在这次联合营销活动中，百姓车联为精萍汽修厂提供的营销活动方法论和品牌背书，提升了维修厂在当地的影响力，带来了实际的经营业绩。在谈到两次营销活动的区别，吴老板表示，究其原因在于百姓车联深入了当地，提出针对维修厂具体实际情况的营销方法，而不是只图平台省事，甩出不论实际情况的通用模板。同时，强势的品牌背书也是这次联合营销活动成功的关键因素之一。"加入百姓车联的服务体系，能向外界证明，我们是连锁，是在一个体系内，不是一个一个街边店铺的单打独斗，消除了消费者的不信任感，不会觉得我们是为了圈一笔钱就跑了。"
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