年母婴市场加速变化中,行业迎来发展新赛段,一切竞争焦点愈发回归品牌价值。
欧铂佳以成就价值型品牌为目标,旨在实现“高品牌高服务高价值”,以硬核实力为国产羊奶圈粉。年2月20日-2月22日,羴牧欧铂佳于湖南城步开启以“聚合力、创价值、赢未来”为主题的年全员营销会议。
全国精英齐聚湖南,开启品牌溯源之旅,一同构建“共生共荣”的生态圈发展,以“利他”思维抢跑母婴新周期赛道,见证国产羊奶新高度。
以全产业链为根基,打造高价值体系
作为行业中的“奶源优等生”,全产业链始终是羴牧欧铂佳的发展根基。
为方便团队切身体验牧场魅力,了解工厂生产线规模,本次会议设立于湖南城步,并创新举办全产业链拓展之旅。
拓展过程中,近距离地观察羊儿舒适的生活环境,品尝到未加工的新鲜羊奶,体验奶粉生产间高标准卫生需求,了解到全产业链每个环节的紧密联系,让欧铂佳团队身临其境地感知全产业链的硬核实力。
羴牧欧铂佳品牌创始人杨立新就在会上提到,上游的奶源建设是重中之重,唯有从源头保障安全,才能为更多家庭提供优质羊奶粉。羴牧欧铂佳从种草到罐装,每一罐产出的奶粉都有全产业链建设的保驾护航。
面对市场集中度加剧的时代,欧铂佳始终在“炼内功”的路上全力奔跑。
在今年,欧铂佳就持续加大科研创新投入力度,不仅与湖南农业大学食品科学技术学院成立羊奶研究中心,还与天津科技大学成立产学研基地,实现奶源+配方的新突破,已正式迈入双婴配时代。
欧铂佳总经理曾德彪也提出,羴牧系列的上市推动品牌迈入全新时代,奶源+配方并行的双优走向,必将拓展更多市场份额,做强生态价值实现品牌“破圈”。
而面对新母婴市场,欧铂佳坚持做价值型品牌。以利他思维,建立共荣共生的生态圈,适应行业新环境完成生存与发展,加速达成国产羊奶领军品牌的目标。
以多维价值赋能,建良性生态圈
在品牌整合的母婴新周期内,需求点早已不单单只聚焦于产品层面,只有服务足够落地的品牌,才会被渠道商坚定地选择。
欧铂佳副总经理银丙柱在会上做全盘运营分享,他指出,欧铂佳将打造全生态链运营体系,从上游端、渠道端、消费者端、团队端四端入手,对终端运营全链条升级,以利润、服务驱动合作升级,建设高品牌、高价值、高服务的品牌,全方位提升渠道信心。
一方面,搭载严格的货架管控体系,实现行业差异化营销;一方面,以蓝战计划和羴盟计划,多维支持经销商业务发展和市场拓展;另一方面,强化数字化营销、服务、管理理念,实现区域性精准化营销;最后,打造高效的职能团队,以强功能满足市场的需求,助推年度目标达成。
销售部总监周湘林也指出:未来将以时间与空间双维度促进营销,即以时间阶段划分达成率,同时对现有网点提质,打造重点门店,设立严格的窜货管控模式,狠抓营销过程管理,多维度赋能市场需求,最终推动目标达成。
面对Z世代的新母婴人群,欧铂佳以高效的品牌价值创新触达用户心智。
市场部总监杜文丰在会上提出,羴牧欧铂佳将迎合新母婴时代,持续发力品牌价值、产品价值、渠道价值,打造品牌超级流量。
线上,欧铂佳继续携手“国民女神”梅婷,共同持续释放品牌势能。还将玩转抖音、小红书、母婴垂直媒体等全平台,进行深度种草,实现公域与私域流量的全覆盖,引爆品牌声量;线下,持续投放高铁广告为首的户外广告,建设全新的IP标杆类活动,引发品牌声量的大爆发,助推品牌化建设提速。
存量时代,品牌还需要以动销赋能为器,推动市场高速拓展。
面对愈发激烈的市场条件,推广部总监周昱君说到,线下推广活动将贯彻资源多元化、活动多元化、服务多元化的模式,以高价值服务建立渠道信心,最终俘获消费者心智。而“纯羊风暴”、“佳佳的纯羊王国”“孕妈炫爱日”各类线下推广活动,将联动全国各地的活动站点,助力门店动销,引爆用户体验和门店话题流量度,最终拉动终端销售的突破。
高价值战略意味着渠道赋能的全面升级,还需要以更全面的赋能体系来配合和维护。
欧铂佳优DO商学院以专业的知识储备,兼并品牌内外多维度赋能。
商学院主管雷婷在会上分享到,未来,商学院对外打造市场服务,通过单项产品爆破、亲子活动、定制化特训营等多项课程,提升门店口碑,达成更快速、专业的产品动销;对内将赋能团队提升,不仅有蔚蓝计划新员工培训和月度学习类“佳享充电站”,更将全方位助力年度全员培训,以此提高团队战斗力。
欧铂佳会员运营中心以定制化模式,精准维护品牌私域流量池。
会员中心部长李婷介绍到,会员运营中心将打造专业的客服团队,并针对会员不同的生命周期,提供定制化服务。之后依托企业
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/8526.html
