撰文/涂彦平
编辑/黄大路
设计/赵昊然
“汽车产业是由三件事情组成的：一个是汽车产品，一个是汽车的营销，一个是汽车的运营和服务。”
在6月17日举办的第十五届中国汽车蓝皮书论坛-金轩奖盛典上，成都图强行远信息技术有限公司董事长韦东应邀出席，并发表演讲。
他认为，当今天汽车产品已经让人眼花缭乱的时候，应该回过头来看看我们的营销、运营服务是不是做得和产品一样好。
结合数据，韦东给出一个判断：一个汽车品牌的销量一定和它的门店数量以及到店访客数量成正比。
而通过大规模的移动互联网用户产生的数据能够为汽车营销线下领域提供数据支持，这就是图强行远在做的事情。图强汽流值可以反映店铺用户流量变化特征。
今天，车企是在增加而非减少线下渠道和服务设施。新时代的汽车数字化营销，也需要更加科学的数据分析工具作为支持。
以下是韦东的演讲实录。
各位尊敬的来宾，大家下午好！非常感谢贾可博士给了我这么一个机会来给大家做一个报告，讲我们在做什么，我们是谁。
首先介绍一下我自己，我们是一家互联网的企业，我在互联网行业从业差不多20年了。今天我是以一个行业外的人的角度去看汽车营销。
进入汽车行业，我觉得我们是赶上了一个好时候，就像今天这个主题叫“不负”，其实我们所做的任何事情就是不要负这个时代给予我们的机会。
过去创业的经历告诉了我一件事情：如果要把一件事情做成，你必须是做一件正确的事情，且你要正确地去做事情。
今天我演讲的题目叫《工欲善其事，必先利其器》。
首先谈一下我对汽车行业特别是汽车营销的感受。今天我们进入到这个时间点上，汽车产业应该是进入了一个什么状态？叫“铁人三项赛”。
过去我们讨论汽车的产品如何能出彩，能赢得用户的亲睐，但今天我们发现只把产品做好可能不是那么简单的一件事情，也不只是这么一件事情。
我认为汽车产业是由三件事情组成的：一个是汽车产品，一个是汽车的营销，还有一个是汽车的运营和服务。今天如果要在一个激烈的市场上竞争获得胜利，关键在于你要把这三件事情都做好。
今天，当产品已经变得琳琅满目、用户已经眼花缭乱的时候，大家应该回过头来看看我们的营销、运营服务是不是做得和产品一样好。
今天我围绕着“营销”这个话题，跟大家交流一下，如何正确做好这件事情，我们的观点和想法。
一个品牌的销量和门店数量及到店访客量成正比
有一件事情可以跟大家做一个确证，就是今天所有的汽车品牌的营销是不是依然依赖于这个线下的渠道？我认为这个回答一定是确定的。并且我们通过数据也可以看到，一个品牌的销量一定和它的门店数量以及到店访客数量成正比。这件事情我相信是确定的。也就是说，如果你想在中国市场上销量处于一个合理的目标吻合的状态，你必须要去考虑店铺的数量。
但是有一个问题，就是我们如何能在今天这个时间点上去分析、评估线下渠道的“有效性”。刚才我说的营销如果要把一件事情做对，我们能不能这件事情从开头到执行，都找到一个非常好的方法。
在互联网领域我们是非常依赖于数据的。
大家通过过去你们了解的一些讯息可以知道，所有互联网企业对于很多产品和营销的判断都来自于数据。我们会想尽一切办法通过我们自身的能力或者获取相应的一些业务数据，来分析和判断到底我们如何来做相应的动作。
我们会反问，今天的汽车营销，特别是在和线下渠道相关的一些经营和管理上面，我们的分析和判断是不是那么准确？
这里面我们就要问，我们有数据吗？当然可能我们说我们有，但是这些数据是不是全面，是不是准确，是不是实时？都存在一些疑问。
在互联网领域里面，我们知道有很多相关企业在专门进行数据的分析和研究，比如有一家企业叫QuestMobile，它可以把所有APP在中国的日活、UV（UniqueVisitor，用户访问量），乃至有些网站的PV（PageView，页面浏览量），都作出准确的数据表述。
通过这些数据，当然我们自己也有相应的数据，我们有时候会
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