在多年的ToB市场工作，赖于2B企业商业模式的丰富和企业的变化，加上行业圈子的互动交流，每个阶段都对toB市场营销知识框架有新的认知和理解，从我个人角度理解，差不多可以分为三个阶段；
1，之前这个阶段的市场营销知识体系是按照职能划分，在这个阶段中，市场人更多从事一些具体执行的事情，例如网络推广、市场活动、媒介公关等，更多会根据看行业，谁有什么职位，我们就设置什么职位；当时一方面没有想到过为什么要设置这个职能，更加不知道是否需要？也许更多是看别人有这个职位，所以公司才会设置这样一个职能，以求可以跟上脚步学习什么。
职能市场阶段
2，-有了职能的工作内容和边界，往往会考虑不同市场人对整个营销体系的考核和指标，所以，这个阶段我这边是按照客户周期划分，从最早期的品牌内容、产品市场、营销获客和SDR等；每个阶段基于不同的价值和进行考核，从而可以把市场的价值和客户的旅程设置在一起。
客户生命周期阶段
3，企业营销阶段回顾企业商业模式，制定符合企业需求的营销策略，而市场营销可以回归最初的三个阶段内容渠道和线索管理，其实还有时间。这个组合的价值就在于根据公司对市场的价值和定位不同，对对不同渠道的重点优先级判断，从而在合适的时间里选择更合适的营销组合。
企业营销阶段
例如，
企业不同发展阶段对市场营销的定位和考核指标有哪些？
传统软件和SaaS软件的营销获客模型？
通用SaaS和垂直行业SaaS的市场策略是否一致呢？
下面来说说：内容渠道线索管理和时间
一，内容是企业的先进生产力，更是市场部的灵魂，尤其对于那些有一定技术门槛/产品上手能力的产品服务来说，内容的GTM尤为关键和重要，但对很多文科生来说，那些技术和产品文档，也是每个市场人和文案血与泪的见证史。我也看过很多ToB市场部的内容，除了一些大厂的，创业公司做的最好的，恰恰是那些面向于市场的toB服务。
1，品牌类型的内容，这类内容是市场部门往往最多的也是最擅长的内容，公司的品牌使命，活动PR稿件和荣誉奖项之类的。
2，产品技术GTM类型，这类是市场部最难突破的内容，尤其对比较底层的产品技术方案之类的，更多依赖协同部门的支持和供稿。
3，客户案例类型，客户案例文章也可以按照签约、交付以及客户案例来整体包装传播。对toB市场来说，客户案例就是最佳的内容素材。
4，其他类型，难以定义统一标准，更多来自用户UGC，外文翻译以及其他市场洞察类型文章，需要专业，更需要温度。华东CIO大会、华东CIO联盟、CDLC中国数字化灯塔大会、CXO数字化研学之旅、数字化江湖-讲武堂，数字化江湖-大侠传、数字化江湖-论剑、CXO系列管理论坛（陆家嘴CXO管理论坛、宁波东钱湖CXO管理论坛等）、数字化转型网，走进灯塔工厂系列、ECIO大会等
二，渠道触达，这里的渠道不是指企业面向代理商的渠道，更多是企业与客户产生关系的路径，不管是线下的活动，销售1V1拜访，还是线上的内容触达、社群直播或者
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