春节是一年之中最重要的营销节点，而年的CNY营销，在过去三年来看具有不同寻常的意义。随着烟火气的回归，消费市场逐渐回暖，对各大品牌来说，这一营销节点的流量抢占和心智触达至关重要。
快手品牌营销中心：KSGG
凭借过去3年在CNY项目运作中积蓄的能力，年快手CNY焕新玩法，通过主会场“互动+内容”两大主线，以及分会场八大主题场景下丰富的营销资源，为众多品牌打造了差异化的营销场景。我们通过6个颇具代表性的品牌营销案例，总结了3种CNY营销模式：
模式一：短剧+晚会进阶新打法，在内容中创造品牌角色。拥有2.6亿用户的短剧是快手的明星资源，好内容是优质流量的来源，完善的转化链路是品牌达成“强转化”的基础，淘特就是借助批量短剧资源在CNY营销中爆发声量。京东冠名的一场“只有快手才能办的晚会”——《一千零一夜老铁联欢晚会》内容独具特色，还为品牌定制了专属互动玩法，硬核十足。
模式二：渗透特色消费场景，精准链接“老铁经济”。对平台生态和用户深入洞察，从典型的春节爆发式场景切入，借助明星大片和达人矩阵直播互动，与消费者产生强烈的情感共鸣。伊利谷粒多、淘菜菜和劲酒都是从聚餐、送礼、年货采购等具体情境，找到与快手老铁生态的契合点，调动用户情绪，精准链接目标用户，实现品牌心智的植入。
模式三：借势创新互动玩法，打造品牌经营主阵地。红包玩法也是历年营造“年味”仪式感的关键，CNY主会场“兔子农场”的互动游戏、领红包玩法多样让人停不下来，飞鹤就是借势主会场、分会场等系列强大资源，为品牌号灌入大量人气，用极快的速度完成了品牌经营阵地的建设，进行了人群资产的沉淀，实现品效合一，电商转化。
下面一起来看各品牌是如何通过这三大模式，在CNY营销中各显神通的。
内容营销进阶新打法
热门IP背后，是一大批带着信任的忠实粉丝，因此，近两年「品牌+热门IP」的营销组合层出不穷。不少商家根据品牌调性，选择合适的内容IP进行联动营销，通过资源交叉，实现「1+12」的经营成效。「淘特」：
以品带效短剧立体渗透用户心智
在节日活动密集、特色内容浓稠的春节期间，短剧以短、平、快的特质受到用户和品牌主的双重青睐。其既以轻量级的内容契合用户碎片化的消费习惯，又有制作周期短、权益形式灵活等特点，能满足品牌主快速打造活动声量、高效链接目标人群的需求。因此，对于已跨越3亿年活跃用户大关、更聚焦消费者心智沉淀和复购提升的淘特来说，短剧营销成为在年货节电商厮杀中突出重围的必做场景。年春节档，快手与淘特App联合推出9部短剧，在站内创立「新春炫短剧」专属话题页，并联动站内达人、用户展开互动，结合抽奖、投稿等形式，在内容与营销侧共同引导用户“上淘特摇一摇”，实现淘特年货节强曝光推广。截至2月8日，#新春炫短剧话题下相关作品播放已达亿，达人内容带动超高用户回端互动和购买，完成淘特“价格不怕比，年货全配齐”的活动心智渗透，最终成功带动春节期间销量转化。淘特的案例表明，短剧营销已经从内容探索、链路优化进阶沉淀出包段短剧引爆+矩阵达人种草的4.0阶段新打法，其核心营销策略如下：1.批量短剧包段上线，短平快打造年货节声量。在宣推节奏上，本次快手联合淘特APP采取集中包段形式，批量化合作9部短剧，将植入剧集都放在年货节核心期集中上线，短时间快速引爆品牌声量。与长周期线性单剧植入相比，包段短剧模式爆发周期更短更精准，面向短剧用户能实现多部剧轮番触达，打造长时间高频渗透，强势形成独占印象，更加契合电商节点大促的营销节奏。除常规曝光资源外，快手采用品牌剧场化运营，为淘特打造定制品牌剧场，吸引用户沉浸式煲剧，与品牌建立深度链接；并通过炫剧抽奖等方式引导用户分享、创作和讨论，进一步增强内容传播力。左右滑动转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/9532.html
