北京治疗白癜风的好方法 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/hj_bjzkbdfyy/大家好，今天将正式开始为大家分享裂变营销，如何快速建立系统化营销裂变思维。开始讲这个课之前，我简单的介绍一下自己，我叫蒋军，深圳深知营销创始人、CEO。在我整个20年的营销生涯当中，也是从做传统的营销开始的，曾获得了中国的杰出营销奖。有五个案例获得了这个杰出营销奖，也是中国品牌营销课题组的讲师，在互联网营销方面也做了大概有五六年。最近也在做社群营销运营跟裂变营销的研究。在很多年的销售、营销策划的这个实战经历当中，现在也是本土管理实践与创新论坛的讲师，同时也是销售与市场、糖烟酒周刊的专栏作者、特约撰稿人。在我的这个经历当中，写了几本书！一个是前八年的——销售经理的工作心得，也是讲述个人的销售经历。第二本是快消品营销，就是在我的做食品饮料的这个过程当中写的一本书。第三本是移动互联网时代的品牌营销策略。还有一本应该最近就会推出来《互联网精准营销》，已经推出来。这本书也是拖了很长时间了，因为现在审稿特别严格，就拖到了现在，应该是在过年前就该出的这本书。本人也主持了数十家企业的整体的营销与操盘，在这里就不再展开了。互联网营销，裂变营销，建立系统化营销裂变思维，课程就正式开始！第一讲：发刊词叫裂变始于道、终于人，万物皆可裂变。我们这个发刊词当中，我就讲一讲为什么要做这个专栏，就是专栏的这个缘起。为什么要做这个专栏？两个月前，我有幸被邀请到六祖惠能出生地，大家都知道，六祖惠能的出生地，就是广东新兴，新兴县。惠能有一首偈语，叫做：菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。这个应该是大家非常非常清楚了。我们知道，惠能对中国佛教的最大贡献是什么？就是让佛教在中国迅速的普及开。为什么会有这种效果？为什么惠能会让佛教在中国普及开来。慧能不识字，一个不识字的人，能够称为佛的唯一的一个中国人。能让佛教在中国普及，为什么会有这种裂变的效果呢。他在听别人念金刚经的时候，听道一句：应无所住而其心的时候，就顿悟了。五祖弘忍，在惠能之前的弘忍大师是讲究要苦修的，也就是说你要非常辛苦的修行，出家，然后你才能成佛。普罗大众就觉得佛教离普通人很远，要苦修才能成佛。那一般人肯定是受不了这个痛苦的过程的。但是惠能提出顿悟，顿悟成佛，就是人人都可成佛，门槛降低了。所以才会有我们讲的裂变的效果。所以佛教真正的裂变是什么？是从惠能开始，他降低了这个门槛，让佛教得以在中国的传播。当然了，我在这里也不是讲佛教，我也不是虔诚的佛教徒。我只是说我在这个过程当中，我是去了惠能的道场之后，触景生情，在这个情景之下，我想到了，原来佛教的普及和裂变是这样形成的。所有的大智慧其实都是相通的。我们从惠能的身上看到了什么？看到了佛教的秘密，他就是降低了门槛，提出了人人皆可成佛这样的理念。这样的一个理念就大大地拉近了佛教与普通人距离，这是一个非常重要的理念。阳春白雪固然高大上，但是却曲高和寡；下里巴人虽然普通，但是人人皆可参与，这是裂变的一个基础。那我们从这个道理上，我们可以得出什么呢？其实，人人都可做好营销。每个人只要你好好学习，都是可以做好营销的，我们从这个大智慧当中，我们就可以知道。不是说你要多么艰苦，多么努力，你要怎么去修炼才能做好营销。惠能就提出来，人人皆可成佛，你在家修行、带发修行也可以成佛，只是说你用的功多一些，你成佛的这个境界就高一些，你成的这个佛，跟我们说的这个高僧大德不太一样，人家高僧大德可能普度众生，成为了大乘的佛，你修身养性、乐善好施，最后也能成为小乘的菩萨，就是这样的一个区别。所以我们说，佛教的裂变，细胞的裂变，原子的裂变等等，我们现在讲万物皆可裂变，我们做营销，其实只要有方法，其实任何产品都可以裂变，有的人说我做的这个产品不是刚需、不是高频、不是痛点，那我这个产品怎么裂变呢？很多人都有这个困惑。其实我觉得，不是高频可以转化为高频，不是刚需可以塑造成刚需，我们可以将它塑造成刚需，打造成高频，所以，做好营销只要有方法，任何产品都可以裂变，任何流量都可以转化成销量。甚至，成为入口；成为入口级产品，你才可以做大，否则你是没有办法做大的。我们又回到前面所讲的，为什么要提惠能，就是告诉大家，一切要从本质入手，其实做营销，要从本质入手。要解决基础性的产品认知，那么你才能裂变。五祖弘忍的苦修不可谓不努力，但是大部分人做不到，但是六祖惠能他是怎么做的？顿悟、心无挂碍，何处惹尘埃，为什么？因为门槛低了、病毒式地传播了，所以不是你要有多辛苦、多努力，不是你每天才可以成功，而是万事万物你都要有方法，要认清楚本质。裂变不是一个点，是一套方法和系统是极致的突破，但你不能成为单点的成功，突破可以，但不是单点的成功，而是体系的成功。所以这就是我们讲的道，始于道，他可以是单点的裂变，但是在这个单点背后一定有一个体系，它不是单点的成功，而是体系的成功，所以这一讲当中，大家一定要理解，我们所讲的裂变一定不是单一的一个方法一个技巧，而是从道入手，从人入手，你才能实现裂变。中小企业有哪些痛点品牌建设周期长、周期非常长，产品销售遇到困境困难，没有渠道，没有消费者，是不是？那么传统的做法是什么？高举高打，那么就要有大量的人力物力，人财物的人投入，但是效果无法检验，甚至没有效果、没有转化。在现在的互联网时代，传统的营销在失效为什么传统的营销在失效啊，就是营销的资源、工具、方法、要素都在变化。如果你还是老一套，什么明星代言啊、央视广告啊，还是这一套，那么的话，媒体的硬广啊、渠道的控制啊、终端的活动啊、消费者的促销啊，如果你还是这套打法？你肯定是什么？玩不转啦，那么我们现在需要什么呢？我们现在的我们讲的是社群营销，需要怎么做？需要低成本，甚至是无成本，我们不是以前的那种大投入、大传播的模式了，我们现在是低成本、小成本甚至是无成本的精准传播，在这里我就不展开了，我们后面会一一讲到。专栏的定位是什么？就是给我们的创业者，营销爱好者，中小企业的经营管理者，他们来看的。我们以前开玩笑，什么叫生意？生意就是赚了很多钱，就叫生意。什么叫创业？就是不怎么赚钱，那么我希望呢大家都赚钱，都来做生意。这是我希望的，大家看了这个专栏都能赚钱，那么我们这个专栏有什么价值呢？专栏六大价值第一个价值：建立流量的入口，很重要。比如说我们讲的，什么是最稳定的流量入口？那肯定是品牌，那品牌怎么做？超级IP。好，那么产品怎么打造？刚需、高频、痛点，你需要塑造它，这不是任何产品本身就有的。品牌和产品的结合就会带来稳定的持续的流量，流量哪里来？从这里来。第二，要构建价值系统，那价值系统包含什么？包含赋能、品牌和产品价值整体的塑造。第三，模式，互联网的模式致胜，资金回笼重不重要？太重要了；资本的介入，要有资本的助力，分享、分销，昨天云集上市了，全国最大的会员社交电商，上市了，所以说我们最终还要有技术的支撑才可以。最后是什么？通过服务小B端，再C端裂变，是不是这么回事？第四，精准触达，以前是什么，传统的营销是广泛地覆盖，然后逐渐缩小包围圈，找到精确的用户。那么今天的营销本质是什么？精准地到达，首先要找到精准的用户，然后再通过他们找到更多的用户，是吧？所以说，一个是由外而内，一个是由内而外，这是区别。所以说，我们要搭建我们的自媒体为核心，要搭建我们的自媒体矩阵。比如说
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