营销技巧：销售是从被客户拒绝开始的，客户越难缠越证明你有能力
很多人不懂什么叫销售，如果每个客户都能轻轻松松成交，你去跟对方一说，对方就信了，听从你的建议了，什么拒绝问题都没有，那叫什么销售，换成是谁，哪怕是傻瓜都能做到，那你的价值、你的能力体现在哪里呢？
如果你研究营销高手的成功经验时，去看别人的学历背景、看人家的人脉关系、看人家的营销技巧方法、看人家有没有贵人相助，那只会让你在业绩不好的时候，给自己找理由找借口，求得心理安慰而已，这对你来说，没有任何意义。
你的业绩好不好，能不能取得成功，取决于你是怎样看待这个世界的，你是一个什么样的心智模式，去面对所有的不公平，你的价值是解决问题，是来改变这些不公平的，是来改变别人对你的看法的，是来让别人看到你的能力、你的专业价值的，你的价值不是一遇到问题就逃避，不是能够解决别人都能轻松解决的问题，不是一旦被客户拒绝就丧失信心，你的能力，你的价值，体现在比别人有更多的解决问题的能力，面对压力的轻松自如，尤其是面对客户的拒绝，能够坦然接受。
面对任何困难，任何挑战，都要有一种乐观的态度，去解决它，你的价值就是解决问题，解决别人解决不了的问题，这个客户别人去搞不定，你去了就能搞定，你就是有能力、有价值的，别人签不下来的单子，轮到你出马，一定能签回来，那就是你的本事，你的价值，就是你存在的意义。越是难的问题，越是别人解决不了的问题，越是证明你的厉害之处，证明你跟别人不一样。从这个角度来说，我们人生在世，存在的价值就是不断地发现问题，解决问题，周而复始，你能够解决的问题有多大，就决定你能有多大的舞台和前途。
成功，意味着会遇到更多的拒绝，不信你可以问问身边的营销高手，他们哪一个不是遇到过成千上万的客户拒绝呀，人家成功，人家业绩好，并不是遇到的拒绝比你少，而是比你有更多的活动量，有更多的坚持，而是在被客户拒绝了，还能保持满腔热忱去见下一个客户。我们不要只看到人家光鲜的一面，其实，人家业绩好，是拜访的客户数量比你多而已，积累的多了，自然会有更多的可能性，相比较之下，大家被客户拒绝的概率大多差不了多少的啦。
说到这里，要问大家一个问题，请问你是喜欢跟有观念的客户，还是没有观念的客户打交道呢？很多人都羡慕别人的客户，为什么他遇到的客户都是那么有观念的，都是一说就能懂，就能明白，而自己怎么就这么倒霉，遇到的客户，都是没有观念的，你再怎么说，对方总是不明白，一个简单的观念，要讲大半天都无动于衷。
其实呀，没有观念的客户，才是你的机会，才是你展示自己专业、体现自身价值的机会，不是吗？那些有观念的，还轮得到你去吗，说不定人家自己就主动配置了，因为人家有观念嘛，懂得如何让自己规避风险，拿走担忧，而那些没有观念的，不正是需要你来拯救的么，不正是你的机会么？至于人家现在还没有听你的，那是你自身问题呀，你没有提升对方的认知水平，让人家看拥有正确的观念，人家又没有什么错的啦，是不是这个道理？
做销售的，千万不要一遇到客户的拒绝，就觉得没戏了，有的甚至灰心丧气，其实，被客户拒绝是一件再普通不过的事情，把客户的拒绝，当作是对自己能力的检验，客户拒绝是有自己的担心的，或者是有不明白的地方，挖掘出客户拒绝背后的原因，消除客户的顾虑，让客户看懂，了解，提升客户的认知水平，认知提升了，看到的自然就会多了起来，明白的内容自然会丰富起来。
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