聚焦单品全员营销力出一孔

全员营销力出一孔

苏宁易购徐东店

奋勇

进取

春青

活力

武汉苏宁易购徐东店3月九大主推品牌销售任务全数超额达成，创维电视完成率.2%，松下洗衣机完成率.8%，老板完成率%，林内完成率.2%，西门子冰洗完成率.1%，西门子厨卫完成率.4%，凯迪仕门锁完成率%，主推爆款产品海尔KKC空调,人均一单的任务达成。

主推产品如何完成？

秘诀在此，速速取走！

丰富布展

丰富的布展往往是抓住顾客眼球的第一要素，布展是主推产品的脸面，主推品牌中的爆款，通过张贴“畅销产品”、“店长推荐”等标识字样，凸显与其他单品的差异，每个主推品牌的门口都单独打印爆款单品功能，图文并茂，摆放在展台显眼位置，让顾客一目了然，同时也让团购人员带单目的性更强。

丰富

布展

组织培训

产品知识培训可以快速让销售人员了产品的功能卖点，与顾客沟通时更专业，更加令人信服，最终达成成交。考核周期，所涉及的品类品牌，除了基本的导购员培训学习，各品类督导还多次利用早、中、晚会多频次专项培训，再通过门店人事抽查掌握情况，根据抽查情况进行巩固培训学习，做到人人知晓，人人开口，提高全员带单技能。

培训

学习

融合宣传

通过传统的朋友圈、社群、点对点快速转发活动，锁定私域流量的顾客；通过每个品类一周一篇小红书的美食分享、邀请进店体验洗衣机空气洗分享，增加曝光度；新媒体抢空调抖音趣味小视频，以轻松愉快的方式把爆款单品推送到潜在顾客眼前，形成沉浸式体验；利用门店视频号将智能门锁产品体验、真机开箱等视频，通过全员转发朋友圈，让热衷这类产品的年轻人也可足不出门，了解智能门锁的便捷之处；线上线下融合宣传可以更好地与顾客互动，体验更立体，更直观。

融合

宣传

全员营销

门店大群内通报跟进实时带单情况，周度通报品类带单PK，活跃全员营销相互带单氛围。产生销售时，相应品类督导会在门店大群内进行带单通报表扬。爆款单品销售是门店销售重要销售来源之一，爆品带单不是一个品类，一个品牌的事情，是全员必须要做的事。在推动智能门锁的主推中，员工每销售一把锁，便与店长合影点赞发到门店大群，店长带头点赞，让更多的员工参与进来，激发全员晒单，仪式感满满。

全员

营销

九大主推品牌销售任务全数超额达成，是苏宁易购徐东店全体成员齐心协力，同舟共济的成果，这一群人主动出击，抢得先机，活动有序，达成效益，愿徐东店在这暮春时节，逢战必胜，再创佳绩。