山西省作为全国首批8个电力现货市场试点省份，自年8月开始试运行以来，现货推进速度领跑全国，新能源结算电价受此影响，持续走低，冲击严重。
国家电投作为山西区域最大的新能源投资主体，值此关键时机，年9月钱智民董事长第一时间调研山西分公司，并指出“要以山西为试点开展区域电力营销统筹，实现集团公司利益最大化。”集团公司营销中心党支部和山西分公司党委作为党建结对共建单位，上下联动、迅速响应，落实钱董事长指示要求，按照《关于深化集团公司区域统筹管理改革的指导意见》，提出了“推动区域新能源集中运营管理，提升市场竞争能力”总体目标，扎实推进山西区域电力营销统筹出成果。
历时近一年的协作配合，截至4月底，山西区域已实现集团公司在晋6家单位15个场站共计万千瓦装机的集中统一营销，通过发挥规模优势，山西区域3-4月份参与集中交易的新能源场站结算均价环比增长40.56元/兆瓦时和76.3元/兆瓦时，高于山西电力市场当月新能源结算均价11.53元/兆瓦时和30.49元/兆瓦时，在全省范围内名列前茅。
“区域营销统筹，人才是关键”。山西分公司总经理周栋在上任之初便指出营销统筹的核心所在。“路线确定以后，干部是决定因素”，为满足区域营销统筹要求，山西分公司抓住人才这一关键要素，以“一流电力营销人才”为导向，打破营销人才体内循环的壁垒，解放思想，不拘一格，面向全省招聘业内精英人才。公司营销团队集结了全省电力行业自律牵头人、3名电力现货专班成员、6名电力现货金牌交易精英，树立了“全省一流营销团队”品牌，集团公司系统多家单位到山西分公司观摩学习营销业务，为实现区域营销统筹奠定了人才基础。
迎着问题上，啃下硬骨头。区域营销统筹从集团公司层面来看，整体利益明显，但统筹涉及在晋各单位自身利益取舍，各单位在场站移交上顾虑重重。为此，山西分公司积极落实“集团公司在晋利益最大化”要求，切实履行好集团公司赋予区域公司的五大职能，做好牵头、协调、统筹、服务的职责。一方面，提出了先期免费开展代理营销服务的承诺，并将每个代理场站的营销策略免费向在晋单位开放，通过一段时间的免费代理，区域单位尝到了电价提升的甜头，打消了区域营销统筹的顾虑。另一方面，积极为区域单位提供协调服务，在晋北风电基地清算、人员交易培训、政策解读、场站对标等难点、痛点问题上，山西分公司积极协调省能源局、能监办、电网公司以及交易中心等主管部门和单位，最大限度为集团在晋单位排忧解难，取得了各单位的高度信任。为切实保障利益最大化，山西分公司建立起了以“‘区域营销中心’统筹协调+‘营销中心’专业化管理+‘山西能源公司’电力交易平台”职责分明、层次清晰、科学高效的管理体系。年3月“国家电投山西能源交易大厅”正式投入使用，完成了区域单位部分场站Ukey交接，为区域营销统筹奠定了良好的组织基础。
红利初现，不待扬鞭自奋蹄。获得区域公司支持并收获了统筹带来的初步红利后，山西分公司营销团队“如鱼得水”，乘势而上，为实现集团在晋利益最大化再添一把火。一方面充分发挥区域公司的统筹协调作用，在中长期交易前制定统一交易策略，防止集团内部恶意竞争，同时积极牵头协调“五大发电集团”及在晋新能源企业，避免电价“踩踏”。使集团在晋装机规模第一的优势得以发挥，议价能力和市场影响力大幅提升。另一方面通过集中交易有效实现内部中长期电量的调剂和配合，通过“风光打捆”“发售协同”等方式推动新能源交易电价进一步提升。同时自主创新长周期电价预测方式，合理持仓，并及时调整功率预测曲线、参与日滚动交易等，把交易的时间价值和空间价值充分体现在电价当中，4、5月份新能源月度交易价格电价较1、2月份未集中交易前提升11.5%、24.5%。
随着国家电力改革的深入推进，新能源参与电力现货市场规则和市场形势将更加复杂，在山西一域，电力营销统筹势在必行且迫在眉睫，山西分公司将继续在集团公司的坚强领导下，聚焦钱董事长“以山西为试点开展区域营销统筹，实现集团公司利益最大化”指示精神，为集团公司一流战略在晋落地贡献山西方案和山西力量。
来源：营销中心、综合管理部
文字：吕伟、王璐编辑：姚向成责任编辑：王璐预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇