读懂TA消费聚焦品牌成长热点话题,TB

年12月29日，由TopDigital主办，宝捷会基金、港大ICB联合主办的首届TBI杰出品牌创新峰会于上海龙之梦大酒店圆满落幕，峰会同时得到了ELLE、亿邦动力、库润数据、数嗨咨询、中国广告协会等战略合作伙伴的大力支持。本次峰会集结了来自超20家知名企业的大咖，围绕“不止现在，未来由TA”的主题，通过“消费TA势力”、“品牌生长力”两个专场的15场精彩分享，希望读懂新消费浪潮下不同客群消费趋势的转变，发掘企业在IP联名、私域流量、社群电商等热点话题中沉淀出的创新力量，全天峰会亮点频出、干货满满。开场致辞：《消费品牌数字化成长》演讲嘉宾：宝捷会创新消费基金合伙人刘朝晖峰会开场，宝捷会创新消费基金合伙人刘朝晖以《消费品牌数字化成长》为主题发表了致辞。他认为“品牌”代表着品质感与辨识度，是为消费者创造功能价值与情感价值、为创业者带来溢价的基础。观察宝洁系创新消费品牌，他们的成功来自于在数字化时代之下，抓住了几个重要趋势：社交电商推动行业变革，信息分发去中心化和长尾效应打开国货品牌增长空间；内容社区、直播、社交媒介、电商平台四者融合催生“人货场”新格局；国货品牌加码短视频、直播，占据消费者心智；私域流量助力品牌渗透率增长；通过种草、养草、拔草三阶段，品牌构建起运营闭环。在这样的趋势之下，品牌需要经过“基于数据的强产品、全域精准品牌营销、线上线下结合的消费者触达”三步走实现数字化战略。最后，刘朝晖总结了成功消费品牌必须具备的六大要素：人才/组织/培训、资本是基础设施，清晰的品牌战略、优质的供应链资源与渠道平台、有效的消费者数据及运营是核心，“在新的数据化时代下，这些元素都可以组合重构、成就一个伟大的消费品牌。”01关于她、他、它，我们真的懂吗？从0到1，一个中国高端服装品牌的起步演讲嘉宾：小蓝象创始人贾千生女性作为家庭消费的主要决策者，谈论她经济必然离不开母婴用品的创新。在儿童内衣品类中，创新品牌小蓝象以排汗内衣突围，线下26家店铺中有21家是所在商场母婴童内衣品类的销售业绩冠军，线上荣获“天猫金婴奖年度杰出新品”。坚持不打折、高端化战略的小蓝象，如何达成这些成就？贾千生认为，在于打破消费者对纯棉内衣的认知误区，以排汗速干面料解决了儿童夜间出汗着凉的核心问题，这在内衣品类中具有开创性、引领性作用。以打造出全球排汗最佳、舒适度最佳的内衣为追求，小蓝象从成立初期就从消费者感受出发，与美国Invista公司合作，研发出兼具排汗速干、舒适亲肤功能的会说话面料“蓝魔纺”，并不断改善进化面料，拥有13项国家专利，排汗速干功能覆盖白天黑夜、室内室外全场景，能够解决儿童、孕妇、老人多群体的出汗着凉问题。为表达“为了2亿孩子的健康，和纯棉撕到底”的品牌态度，贾千生现场手撕纯棉衣服、身体力行打破消费者对纯棉的固有认知误区。同时他表示，中国的童装需要重视品牌建设，儿童用品研究是一门高深的学问，小蓝象只是挖到了科技创新的冰山一角，还有更多维度的科技创新有待发掘。大器慢成：新锐品牌的「慢成长」之路演讲嘉宾：JUNPING创始人兼CEO方俊平借助新人群、新渠道、新需求的红利，一批新锐品牌快速崛起，但也有一些品牌坚信“大器慢成，做品牌需要慢慢积累”的道理，JUNPING就是其中的代表。结合自身经历、与国际化妆品集团创始人的交流，方俊平认为“少则得，多则惑，慢就是快”。在“慢就是快”的心得下，JUNPING品牌树立起两大理念：把工程与艺术相结合，通过植物中天然的功能性活性物质、芳香物质影响人类的情绪，达到身心平衡状态、激活肌肤自愈力；做一个“clean”的品牌，绝不使用“对人体有风险”或“对环境不友好”的成分。在此基础上，方俊平分享了几个关键数据，通过溯源二十大世界原料产地、牵手三十个全球尖端实验室、还原二十种大自然植物的真实香气、采集分析六千万张人类皮肤影像数据，沉淀起品牌的底层能力，并颠覆传统品牌的链条模式，以消费者为中心、让用户参与到产品设计、开发与运营中，建立起三大系列、不断迭代的产品线，满足用户不同需求。最后，方俊平表达了对国货护肤品牌未来发展的思考，“品牌运用中国文化不应仅停留在表面，而应该从配方、香气等内在属性出发，开发真正适合中国人的产品。年是真正的消费品机会之年，希望所有的慢品牌一起努力、乘风破浪！“圆桌：进击中的美妆品牌圆桌嘉宾：CBNData整合营销总监石琳；JUNPING创始人兼CEO方俊平；GreenColosseum电商总经理安硕；ELLE美容副总监YuriYang（从左至右顺序）在女性消费市场中，美妆个护占据了半壁江山，美妆品牌如何在激烈的竞争中突围？TBI峰会的第一个圆桌围绕“进击中的美妆品牌“展开讨论，洞察美妆品牌发展新趋势。CBNData整合营销总监石琳首先从行业观察者角度，分享了年美妆行业的整体趋势：消费者回归国内市场，直播带动不同层级消费者的高端消费潜力；国货彩妆势能强劲、细分品类爆款频出，成为吸引资本方、新品牌入局的洼地；“口罩妆“常态下，护肤养肤、抗敏产品、健康安全的成分成为新的增长点，五成消费者更为

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