北京哪家治疗白癜风医院好 http://baidianfeng.39.net/index.html干保险的，都应该听说过“基本法”这三个字，它是每个保险公司对保险营销员的收入、考核和晋级制定出来的公司规定，全名叫《保险营销员奖金津贴与考核晋级制度》，业内俗称“基本法”。这个制度非常重要，与每个营销员有切身利益关系，可以说，我们在具体哪家保险公司可以赚到多少钱，怎样通过公司的考核，可以按照怎么样的路径进行晋级，都写得明明白白。也许，每一家保险公司的这个制度都不一样，但是有一条我觉得是重要的，就是你要加入这家保险公司，或者加入后，你的引荐人或主管是不是很重视跟你详细谈到“基本法”和你的利害关系，如果没有详谈，那我觉得是不靠谱的。今天，就以我们A保险公司的“基本法“里面的规定和制度和大家分享一下，彼此可以对照一下，看看是不是类似，还是区别很大。首先，公司根据增员的学历和素质，把增员分成A类增员、B类增员和C类增员三类，不同类别的增员享受不同层次的展业津贴。要拿到展业津贴，有一个重要的指标，那就是出勤率要大于等于80%。如果达不到这个出勤率，业绩再高，也没有展业津贴可以拿。如果增员是大专以下学历的，就安排在公司本地进行岗前培训，上岗后就享受A类增员的津贴。如果是大专或以上学历的增员，一般就会安排去外地参加几天几夜的高端的岗前培训，交通和住宿费用在入职后可以报销，而且这几天的岗前培训，还可以获得元的培训津贴，在入职后发放。这一类增员我们称之为B类和C类增员。第一种收入：岗前培训津贴：A类增员岗前培训3天是没有培训津贴的，B类和C类增员就有元的培训津贴。第二种收入：佣金+展业津贴：A类增员入职后，如果首三个月，每个月收入的佣金(FYC)不足元的话，没有展业津贴；每个月收入的佣金大于元而少于元的话，那他能够拿到元的展业津贴；如果每个月收入的佣金大于元的话，他就能够另外拿到元的展业津贴，展业津贴可以拿12个月。B类增员入职后，如果首三个月，每个月收入的佣金不足元的话，没有展业津贴；每个月收入的佣金大于元而少于元的话，那他能够拿到元的展业津贴；如果每个月收入的佣金大于元的话，他就能够另外拿到元的展业津贴，展业津贴可以拿12个月。C类增员入职后，如果首三个月，每个月收入的佣金不足的话，没有展业津贴；每个月收入的佣金大于而少于0元的话，那他能够拿到元的展业津贴；如果每个月收入的佣金大于0元的话，他就能够另外拿到元的展业津贴，展业津贴可以拿18个月！如果增员没有达到出勤标准，只能拿到佣金，没有展业津贴可以拿；如果增员没有达到级别最低佣金要求，那么三个月后，要么降级，要么被离职。第三种收入：新人推荐奖金：如果营销员A推荐了增员B加入了保险公司，那么如果一切正常的话，A可以从公司获得新人推荐奖金，奖金数量是B当月佣金收入的12%。比如B当月收入佣金为元的话，那么A就可以收入元的新人推荐奖金。第四种收入：个人季度奖金如果一切正常的话，营销员可以在每个季度末领到当季度所有佣金FYC总和的10%-20%作为季度奖。以上四种收入，就是一名普通保险营销员（非主管）在我们A保险公司的基本收入架构，如果增员给力的话，通常公司的规划是半年的时间，这个新人就应该往业务经理的方向迈进，半年后成功晋升为业务经理的，都基本上是非常优秀的新人。当然，也就享受更多更优厚的待遇。其实，在我看来，一个公司总是跟你谈钱，谈规划和发展，是对的靠谱的公司。成天谈忠诚、谈感情、谈梦想的公司，我看不是什么好公司。有一句笑话说，不要跟我谈梦想，我的梦想是天天不用干活。
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