年，形势并不理想，大家都感受得到。成交客户减少、业绩下滑、市场不稳定，超出了预期。
可是，企业的销售目标并没有变化，对于药企营销总监、地区经理来说，必须要付出更多了！
从绩效管理入手，分解任务、分解压力，并用考核的方式督促目标完成。绩效管理必须精细化，不是简单粗暴——这样能把下属吓跑。
从目标制定、目标实现、监控完成等等，每一步都要精心设计！杨洁老师是个中高手，从医生到外企高管几十年的工作履历，让她提炼出一整套绩效管理的先进方法——既能让团队完成目标，还能保持团队竞争力，人心不散、队伍能干。
为此，赛柏蓝定于5月12-31日举办全新绩效管理，药企营销突破实战特训营，旨在为药企营销管理人士，提供全新的管理模式和理念，帮助药企在今年营销大爆发——完成既定销售任务、在逆境中实现销量大突破。
课程收益
1.建立医药销售中绩效管理的意识与正确观念；
2.深入了解在绩效实施监控中通过完善的监控体系提高下属执行力的四个方面；
3.了解在绩效管理过程中相关工具的有效应用；
4.理解在绩效指标共识及绩效面谈中的挑战并初步掌握教练式谈话的技能。
课程内容
特训一：绩效管理体系搭建关键
时间：5月12日19:00-20:30
3绩效管理概念
3绩效管理的体系搭建与关键要素解析
3建立正确的绩效管理观念
3课后作业布置
特训二：绩效目标制定原则与方法
时间：5月13日，19:00-20:30
3绩效目标的概念
3绩效目标制定的原则与方法
3绩效目标制定最佳实践案例分享
3课后作业布置
特训三：绩效目标实现最佳方法
时间：5月19日，19:00-20:30
3绩效目标实现的条件
3绩效目标制定最佳实践分析
3绩效目标实现的可选路径
特训四：医药营销年度指标分配策略
时间：5月20日，19:00-20:30
3年度指标分配的行政流程
3指标设定的工具应用
3指标设定的共识对话技能及案例分享
3课后作业布置
特训五：销售绩效监控的三个核心
时间：5月26日，19:00-20:30
3课后作业汇报及反馈
3绩效监控的四大核心内容
3销售数据分析
3团队销售现状的综合分析与相关调整措施
3绩效监控的三个核心行为（业务会议、销售辅导、绩效面谈）
3课后作业布置
特训六：绩效监控中资源分配策略
时间：5月27日，19:00-20:30
3课后作业汇报及反馈
3绩效监控中资源分配数量的有效控制
3投入产出比在资源分配中的有效应用
3绩效监控中资源分配类型的有效控制
特训七：绩效监控体系建立
5月30日，19:00-20:30
3如何有效地开展现场协访
3如何有效地举办销售周例会
3构建绩效监控体系关键
特训八：绩效管理面谈4大技能
时间：5月31日，19:00-20:30
3绩效面谈的目标与原则
3绩效面谈中销售经理的角色定位与职责
3绩效面谈前的准备
3绩效面谈的对话技能
讲师简介
杨洁，拥有10年医生经历，19年知名跨国药企销售员、销售经理、培训总监、职业讲师等经历。多次为阿斯利康、罗氏、三菱、雅培、美赞臣（中国）、韦博英语、营养屋（成都）生物医药有限公司、亿藤、北京赛科、山东达因、浙江佐力、山西振东、深圳万乐、正大天晴等企业开展培训。
在赛柏蓝项目营销线下公开课中，所授课程受到学员的高度评价，认为听课非常有收获，对工作开展非常有帮助。
组织机构
主办：赛柏蓝
时间：5月12-30日
地点：在线
参会对象
本课程适合制药企业、医疗器械及医用耗材试剂企业销售总监、KA经理、大区经理、省区经理、地区经理、学术推广经理；区域代理商、经销商等参加。
参会费用
参会报名通道
出席会议代表的学习费、税费共计元/人。账户信息如下：
主办方指定以下账号为收款账户：
公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司
开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行
银行账号：
(汇款请注：绩效管理+参会单位)
会务联络
商务合作：尤尤
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