阅读提示：本文是发现营销理论的最新版简介（年11月）。
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什么是发现营销？
发现营销理论（SDi），是一种从“价值”的角度看待营销的「价值感知论」，主张以洞察引领品牌创新。
用一句话概括为——基于你的价值发现，在人们心中成为不同。
在发现营销理论中，我们将营销工作理解为「创造价值」与「创建认知」的结合，同时用「Self-Discovery」和「inception」来分别代表这两者。
中国传统文化用朴素辩证、对立统一的视角理解世界：阴与阳、内与外、动与静、物与心；SDi认为，市场营销也同样包含着主内、主静、主物的价值创造，和主外、主动、主心的认知创建。这两者相互依存、不可分离，构成了市场营销的两极。
在「创造价值」和「创建认知」之下，SDi又将营销工作细分为六个环节。
其中，「创造价值」部分的三个环节是：
1．发现
创立品牌源于对价值的发现。在SDi当中，「价值发现」指的是“品牌对自我价值的独特深刻意识”，它应该包含“功能”与“意识形态”两个方面，约等于这个品牌的价值观。
「价值发现」是一个品牌对自己「从哪里来，到哪里去」的本质思考，它要求我们既看到产品对人的现实意义，也看到品牌对人的理想意义。
作为品牌无可替代的内核，「价值发现」对品牌所有工作都具有整体上的决定性和指导性，这也正是我们要将方法论命名为「发现营销理论」的原因。
2．洞察
在发现营销理论中，我们将「洞察」定义为对用户的持续深入理解，其核心是对用户需求的把握。
品牌通过「洞察」来探索并印证「发现」，同时通过「洞察」来优化「表达」「交互」「植入」「交付」等各个层面的工作。因此，「洞察」对品牌营销的影响是整体性的。
3．表达
当我们基于「洞察」取得了「发现」，就需要通过一个组合将之「表达」出来。品牌的价值表达组合通常包括品牌名、LOGO、TAGLINE、SLOGAN、品类、产品以及品牌所创造的内容。
简单来说，「表达」就是品牌价值的具体呈现，其使命是在承载价值的前提下，触发用户形成品牌认知。
基于「洞察」取得「发现」再形成「表达」，这就是品牌在「创造价值」部分要完成的工作。
下面再来看「创建认知」部分的三个环节：
4．交互
在发现营销理论中，「交互」泛指与用户进行沟通、互动，建立并发展用户关系的相关工作。它是「创建认知」的首环节，具有上下衔接的属性。
「交互」环节的工作要点包括：建立并维护沟通触点、提升品牌的可沟通性、进行差异化沟通、让用户参与营销。
5．植入
在SDi中，「植入」指的是用传播构建品牌认知的相关工作。
「植入」以“心-感-知”为基本原理，由策略和创意驱动。
6．交付
「交付」是SDi的最后一个环节，它指的是向用户交付，并持续创新所交付的价值。这是一个主要通过“做减法”，而让品牌价值得到优化、净化的环节，其工作内容多体现为“运营”。
「交付」的深层意义，是提醒营销人一切以用户价值为归依，倡导所有营销行为，都不应背离“为用户创造价值”的营销本源。因此，评估品牌「价值交付」的核心就是用户的品牌体验。
在「创建认知」这件事情上，「交互」是用沟通、互动来建立认知；「植入」是用策略、创意来构建认知；而「交付」则是通过优化用户的价值体验，来巩固和强化品牌认知。
所以说「创建认知」就是通过「交互」「植入」和「交付」来共同实现的。
最后，我们尝试用「以发现为不同」来对发现营销理论进行整体概括。
一方面，这六个字体现了“基于你的价值发现，在人们心中成为不同”的SDi宗旨；另一方面，这六个字也传递了“凭借自我价值发现，去做不一样的事，从而让世界变得更好一点，变得微有不同”的SDi价值观。
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