一场疫情，让公元年变得不同凡响，完全依赖线下旧有的商业模式的企业遭遇重创，短短一两个月，商业环境已经发生了巨大的变化：国企巨头中石化开始卖菜了，羽绒服新贵波斯登开始做口罩了，外卖生活平台美团开始进行生鲜电商领域了….一不小心，你想不到的人就会抢了你的饭碗。
调查数据显示，从今年1月1日到2月7日，全国有超过家企业的经营范围新增了“口罩、防护服、测温仪、医疗机械等”业务。其中包括格力、美的、海尔、康佳等家电公司，甚至比亚迪、上汽五菱等汽车厂商，富士康、OPPO、vivo等手机厂商也纷纷“跨界”投入了口罩生产当中。
口罩这种平淡无奇的日用品，从最初的“一罩难求”，“今年过节不收礼，收礼只收N95。”，上热搜、攻占朋友圈话题榜，到现在的趋于平稳，离不开政府的大力调控支持和相关企业的跨界生产。之前看到朋友圈、知乎等平台的“如何买到口罩求支招？”，“买口罩攻略”……等文章，到现在各个平台渠道的口罩销售信息，我觉得是时候总结下现在的口罩销售方式，供相关产品参考学习，当然，物以稀为贵，相关方法并不适用所有产品，我尽量总结一些通用的方法：
免费送在以前，有些店面是靠人际获得第一批顾客、靠产品获得第一批顾客，有些店面则靠服务获得第一批顾客。而到了现在这个快捷时代，也有些店面会花钱买粉丝排队，来获得自己的第一批顾客或粉丝，而类似的也有免费赠送产品，获得自己的第一批顾客或粉丝，既赢得了口碑，又赢得了种子客户。这个，对于一些新产品的销售，可以尝试尝试！预约种子客户积累之后，由于需求量巨大，种子客户迅速进行了裂变，通过分享、人带人的口碑，来吸引更多的顾客。这些在线上则被称之为“社交裂变”。裂变产生相当大的用户群之后，通过预约抢购的方式，营造紧张紧俏的气氛，带动销售，未预约到，未抢购到的用户，则会经常多次登陆平台，保持相关氛围，且可以带动同店铺其他产品的销售。限购限购也是一个很高明的招数，这个有生产力和原材料有限造成的原因，有调控的原因，也有营销的原因，比如一个账号一次限购3个一次性口罩，那么差不多收到快递的口罩时就得再进行第二轮购买了，如此，需求量一直保持在一个相当的程度……摇号摇号，其实和预约有异曲同工之妙，只是摇号，几率在商家更可控一点。团购团购、拼团这些其实也是社交裂变的一种方式，让用户带用户，快速成团转化，以很小的让利，获得更多的用户和销售额现金流，这也是众多电商巨头学习拼多多的原因。优惠券优惠券，不仅仅是优惠那么简单，俗话说，羊毛出在羊身上，很多的优惠券都有使用门槛，为了达到相应的门槛，而不惜多买，甚至买一些可买可不买的东西凑单，别的不多说了，仅商家省的快递费差不多就可以把优惠券的钱省回来。当然，线上销售方法还有很多，我们有空再总结学习吧！欢迎大家互相交流！
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