企业营销的目的在于深刻认识和了解客户，从而使产品或服务完成适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的客户，剩下的事就是如何便于客户得到产品或服务。
不过理想化的营销效果很难达到，大多数B2B企业线上营销总是面临着诸多问题，主要在于以下几点：
1.同质化竞争惨烈
在当今时代：大多数企业都面临着进入门槛低，产品过剩，品牌过剩、跟风雷同……等诸多问题，竞争程度可谓“惨烈”。
大量企业缺乏“品牌竞争”意识，面对竞争缺乏有效的应对手段，还停留在内部靠管理降低成本，对外靠低价争取订单的时代，他们给不了消费者“我们有何不同？为什么要选择我而不是选择其他品牌”的理由。在这种情况下，企业只会越来越内卷，起不了实际作用。
2.价格战普遍流行
激烈的市场竞争环境下，如果企业没有建立优势品牌赢得竞争的能力，唯一的“竞争手段”只有压低价格，你一压低，对方也就跟上，双方就这样军备竞赛，恶性循环。不过这样的价格战，当年的腾讯阿里都未必打得起，更别说一些普通的小企业了。
就这样继续下去，企业只会在一轮一轮的价格战中苟且生存，举步维坚。企业挣不到钱，只有牺牲产品的品质，新的问题又出现了，质量差，消费者更不买帐，继续降价？永远也逃不出这个怪圈。
3.渠道服务低
激烈的竞争带来的另一恶果是厂家在渠道面前的话语权大大降低，难以掌握市场主动权，产品动销难。所以，企业需要做营销宣传。不过互联网渠道错综复杂，不是企业想做就可以做好的，还是需要专业人士的操作。
4.营销观念落后
过去很多企业由于市场空缺以及信息不对称获得了一定的成功，因此很多企业老板还沉浸在过去的经验中：认为只要有好产品，搞个概念，价格合适，渠道广，销售人员会推销，多打广告，企业就能成功。
然而，今天的市场已进入了互联网时代，消费者无论是获取信息还是获取服务的渠道都变多了，因而消费者的选择也更多了，市场的权力归属于消费者，营销的重心在于能否让品牌进入消费者心智获得认同，传统营销观念显然已不能适应现在的竞争。
在同质化的竞争趋势下，如果企业仍然企图通过简单的促销，玩价格战，不但没有利润增长空间，还会丧失企业的发展潜力。
那该如何是好？选择一款适合企业、渠道广泛、营销给力的营销平台至关重要！
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